姚記帶著54張紙牌衝刺撲克第一股

　　去年賣出6.7億副撲克，其最大經銷商來自成都

　　●證監會明日將審核姚記撲克深交所首發申請，若獲得通過，將成為A股撲克“第一股”

　　●連續3年來，姚記排名第一的經銷商都來自於成都武侯區的志明撲克經營部，去年銷售額佔到姚記撲克去年營銷額的11.60%

　　●姚記上市後，其家族持股比例超過70%，以發行價22元計算，家族身家將達14億元

　　在成都這座休閒之都，撲克牌無疑是市民們休閒的必備之物。這個五一，在成都人的牌桌上不脛而走的消息是，生産手中這小小撲克牌的企業姚記撲克，竟然也要上市了。更令人驚訝的是，僅去年一年姚記撲克便賣出了6.7億副牌，居國內同行業首位。

　　明日，姚記撲克將接受證監會的首發審查。如果獲得通過，其將成為A股市場撲克牌第一股。

　　姚記撲克招股説明書顯示，公司欲登陸深交所，擬上市募資3.6億元，建設年産能力6億副撲克牌的生産基地，加上目前的7億副生産力，投産後産能達到13億副。這相當於未來姚記每年將給每個中國人都生産一副撲克牌。

　　A

　　市場

　　成都一年賣出7000多萬副姚記

　　王志東是金牛區一家茶館的老闆，“五一”小長假，他賣出了16副撲克牌，每副售價5元，在五塊石的批發價是1.5元，一副牌能賺3.5元。

　　與王志東高達230%的利潤相比，作為生産商，姚記撲克就顯得有些“虧”，因為它每副牌的凈利潤，只有0.11元左右。

　　但“薄利多銷”或許正是這家“老字號”撲克公司，能夠在競爭激烈的撲克牌市場拔得上市頭籌的秘訣。

　　在過去一年中，僅僅成都市民就為姚記撲克貢獻了一成以上的營業額。

　　根據姚記撲克上週五發佈的招股説明書，姚記撲克去年在西南地區的總銷售額更是高達9931萬元，按照去年每副0.89元的銷售價計算，其一年在西南地區賣出了撲克牌1.1億副。

　　值得注意的是，連續3年來，姚記撲克排名第一的經銷商都來自於成都武侯區的志明撲克經營部，僅2010年的銷售額就達到了6823.12萬，佔到姚記撲克去年營銷額的11.60%。

　　按照去年0.89元的銷售價計算，志明撲克經營部去年賣出了7000多萬副撲克牌。

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　　模式

　　把“薄利多銷”進行到底

　　事實上，工序簡單、技術門檻低、競爭充分，就是撲克牌市場的現狀。姚記在招股説明書(申報稿)中承認，自己的競爭對手不僅有釣魚、三A、三兔等國內廠商，在高端産品方面，還面臨小蜜蜂等國外品牌的競爭。

　　在競爭激烈的情況下，姚記撲克打算把薄利多銷的道路進行到底。

　　招股書顯示，公司擬上市募資3.6億元，建設年産能力6億副撲克牌的生産基地，加上目前的7億副生産力，投産後産能達到13億副，相當於給每個中國人都生産一副撲克牌。

　　買斷銷售抓牢大經銷商

　　不過，能夠在撲克牌市場牢牢佔據著第一把交椅並實現上市，僅僅依靠“薄利多銷”顯然是不夠的。

　　在單位售價低、價格彈性小、消費者沒有品牌忠誠度的市場現狀下，撲克牌的終端選擇基本集中在銷售方手裏。因此，經銷商的作用相當重要。

　　“客人們從不會主動要求買什麼撲克牌，只會叫，老闆，來副撲克牌。”王志東也向記者表示。

　　而姚記撲克對此採取的策略，正是其從眾多同質企業中脫穎而出的另一把“利器”。

　　招股書透露，姚記撲克採用區域大經銷商模式，在合理銷售區域內選擇一到兩家一級經銷商獨家代理模式。即一旦成為姚記撲克的一級代理商，就只能出售姚記産品，不得再銷售其他産品。

　　而且公司與一級經銷商採取買斷銷售模式，貨一到經銷商手裏，經銷商必須馬上付款。從某種層面上説，經銷商也稱得上是姚記撲克的客戶。

　　“這樣的模式，相當於經銷商在為廠商壓貨，在商品抵達終端消費者之前，就提前實現了銷售收入。”一文化産品銷售人員告訴記者。

　　目前，前15家一級經銷商就佔到了姚記撲克的銷售收入的70%以上。

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　　風險

　　過度依賴上遊産業

　　根據招股説明書，公司募資項目投産後的産能將達到13億。如果姚記能夠實現這一目標，則意味著，即使姚記撲克未來不提價，總營收也將達11億元/年。以2010年的毛利率20.28%計算，11億元總營收的利潤約為2.25億元。

　　那麼中國的撲克牌市場是否能如此樂觀？

　　公司援引中國文教體育用品協會發表的《中國撲克牌行業發展現狀及動態》（2011年3月）的預測數據稱，“5年後國內撲克牌市場年消費量將由2009年的38億副撲克牌上升至每年70億副撲克牌。”

　　不過，記者查閱招股書中發現，姚記撲克未來發展的一個隱憂可能來自上遊。

　　資料顯示，姚記撲克80%左右的採購量都集中在晨鳴紙業一家，公司還與晨鳴紙業簽署了排他性的採購協議。而撲克牌專用紙是姚記撲克最大的支出項，約佔其生産成本的69%。

　　對於晨鳴紙業的過度依賴，會成為遏制其原材料的瓶頸嗎？

　　對此，姚記撲克表示，目前公司已掌握了撲克牌專用紙應具備的紙張規格，如果公司與晨鳴紙業的合作關係終止，國內擁有先進工藝技術的大型造紙企業數量眾多，可隨時更換供應商。