團購網站去年撈金20億 超低價的背後誰在賺錢

　　杭州小夥子呂洋前陣幾乎天天下館子，不是因為他有錢，他結賬時使用的，都是從團購網上團來的優惠券，原價兩三百元的幾菜一湯，常常七八十元就可以吃到了。

　　物價上漲，很多人學會了用團購網過好日子。最新數據顯示，從去年3月份開始爆發，到去年年底，近千家團購網站為中國網絡零售市場貢獻約20億元銷售額，並繼續保持18%的月度複合增長率，今年的銷售額則有望達到200億元市場。

　　40元可以買兩張電影電影票、兩杯可樂、哈根達斯冰淇淋球、爆米花；原價222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個菜加上米飯、飲料和水果……即使不是業內人士，也看得出這樣的價格是虧錢的。那麼，團購網站靠什麼在賺錢？是什麼利益驅動讓這個行業發展得這麼快？

　　超低價背後，有人虧錢嗎？

　　“這個價錢，從成本上算肯定是虧的。”昨天，記者打通了一家餐飲店老闆賴勇的電話。他説：“相當於為自己作了宣傳，省下了投放廣告的錢，並且從效果上來説，還是挺合算的。

　　原價222元、團購價88元的優惠券昨天在糯米網上已經賣出了600多份。賴勇坦言：自己是剛開出來的土家菜館，位於杭州大兜路。作為新興的美食街，這裡的飯店都在出招為自己打響知名度，其中採用團購方式的飯店大概有三四家。“要讓消費者接受新的飯店，低價還是一種挺有效的刺激方式。這是我第二次做團購了，第一次團購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。”

　　北京的成龍影院也是團購活動的受益者，據糯米網相關人士介紹，20元一張電影票外加可樂冰淇淋爆米花的銷售模式，很受年輕人的歡迎，經過團購的推廣，成龍影院在全國院線中的排名也從一百名開外火速上升到前五名。

　　“説白了沒有虧本生意。”中國團購網的CEO車旭賓告訴記者。一開始，是一些急於打開知名度的中小品牌在加盟團購，到後來，隨著團購網的模式漸漸被消費者認可，很多大品牌也開始加盟。用一句話來解釋商家參加團購的目的，就是：“大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。”

　　團購網是怎麼賺錢的

　　車旭賓是在自己家裝修的過程中，發現了家庭裝修中建材電器類的廣闊市場，從而于2009年底創辦中國團購網。昨天，他向記者透露，自己的網站從創辦以來幾乎沒有虧過錢，2010年通過中國團購網平臺産生的交易金額超過10億。而自己的贏利以數百萬計。

　　團購網站怎麼贏利，他一一道來：

　　“傳統建材店面，店面租金和裝修成本很高，店面裝修平均花150萬元左右。上團購網銷售，這部分成本就省了，因此團購價格可做到實體店價格的70%左右。我們網站還有一些品牌的總代理商，通過廠商向團購網站特供一些産品，又省下了一筆渠道費用……這樣算來，商家通過團購網站低價賣貨，不但不虧，利潤大概在10~15%，最後返給我們團購網站大約3到5個點。”

　　“同時我們還開展線下活動，讓消費者與商家面對面砍價。這時我們會把3~5%的返點讓利給消費者，消費者拿到了更低的折扣，商家賺到了利潤，我們則會向商家收一些場地費用。”

　　“中國團購網贏利最重要的一塊，還是廣告費。剛才説了，我們網站做出名以後，許多大品牌紛紛加盟，除了銷售，還有廣告。比如某品牌讓我們幫他做推廣，一個城市給10萬，幾個城市加起來，就有五六十萬元。”

　　車旭賓表示，中國團購網目前運營模式並不需要很多成本，雖然在18個城市有分站，但網站只有80名員工，不需很多辦公場地，設備以電腦為主。

　　糯米網對記者表示，目前網站的團購活動都不賺錢或者只賺幾元錢的差價，收入來源以廣告費為主。而由於前期投入資金充足，因此網站眼下的主要任務不是賺錢，而是要把網站做大。

　　團購網站發展迅速

　　中國電子商務研究中心的調查表明，從2010年初開始，複製美國“Groupon”團購模式的滿座、美團網、拉手網等國內團購網站接踵上線，團購網站市場異常火爆，目前較活躍的團購網站已經有近千家。最熱門團購城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等等。而且團購行業正在高速增長，像中國團購網明年打算把建立分站的城市從18個增加到50個，目前在我省的杭州、寧波、溫州均已建立了分站。

　　獨立團購導航網站團800近日公佈《2010年團購市場統計報告》顯示，2010年12月國內網絡團購銷售額一舉突破4.01億元，月度複合增長率高達18%。預計2011年整個市場份額將達到200億元人民幣。

　　團購網站的發展前景也吸引了眾多風險投資者，如拉手網已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創時的100萬美元增加到了如今的5億美元。酷團網在上線前獲得了浙商創投的1000萬元投資。據糯米網透露，Groupon的老總前期到上海浦東，曾主動聯絡糯米網、拉手網等幾家國內名列前幾位的團購網站，希望進行合作。

　　不過，業內人士表示，由於團購網站初期啟動資金很少，入行門檻很短，吸引了一大批入行者。只要一台服務器，三五個人，幾萬塊錢的投資，就能搞一個團購網。因此這個行業也是良莠混雜，亂象紛呈：知名一點的網站屢遭克隆，用戶被釣魚；商品與實際不符，用戶感覺受騙；在線支付缺乏擔保機制，資金安全沒有保障等等。

　　甚至有行業人士表示，由於競爭，未來中國將只有不超過10家團購網站存活下來。拉手網CEO吳波曾直言：“如果説過去9個月團購是跑馬圈地賽，2011年開始要進入淘汰賽了，競爭會很慘烈。”這個説法看上去有點極端，不過，如何在千團大戰的局面中生存壯大，確實是目前團購網站面臨的最大問題。

　　新聞背景

　　Groupon團購模式

　　美國網站Groupon最早成立於2008年11月，以網友團購為經營賣點。Groupon是團（Group）和優惠券（Coupon）的合成詞。通過買谷歌、Facebook的廣告位以及1300萬註冊用戶的口碑營銷，2009年，Groupon團購迅猛發展。

　　僅在美國一地，Groupon就有200多個效倣者。到2010年，中國出現了首家Groupon團購的模倣者，自此，Groupon影響了一大批國內團購網站。

　　據介紹，Groupon團購模式最主要優勢在於其每天只推一款折扣産品、超低折扣，吸引一定數量購買者後收取供貨商50%的交易佣金；若不到最低團購人數就取消交易。産品主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓等服務類産品為主。消費者可通過SNS、Email等網絡方式促動周圍朋友購買。

　　它與傳統團購網站的區別是，第一，網友登錄網站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了。由於事先的商家經過一定的程序篩選，也為網友省去了大量比對時間，從而是否簡單明了的決定消費與否。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優化。另一優勢在於網站無需因為消費者購買的各種産品耗費大量庫存及物流配送成本，是典型的輕資産公司。

　　據公開資料顯示，Groupon先後受到四輪注資，累計資金達1.708億美元。