[視頻]安徽醫改：重塑醫藥産業鏈

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　　中國網絡電視臺消息(新聞聯播)：在醫藥行業裏，有一支特殊的隊伍——醫藥代表。他們平日活躍在各家醫院推銷藥品。安徽這次基本藥物零差價改革，讓推銷這個職業徹底消失，醫藥産業的發展也出現了“恢復健康”的好兆頭。

　　平時很難見面的同事，如今天天擠在一個辦公室，大夥兒還真有點不適應。門口新換的牌子，雖然只是在銷售後面多加了兩個字——服務，但這兩個字，卻改變了這些人的工作性質。

　　安徽科倫醫藥公司副總經理周珺：原先的銷售模式是以推銷為主，而現在我們的職能是以售後服務為主，這是我們最大的一個轉變。

　　俗話説水到渠成，但在醫藥行業裏，卻是渠成才能水到。過去，買什麼藥，買誰的藥，醫院説了算，而為了打通醫院，不管是生産企業、還是配送企業，他們都有一項重要的任務——推銷。

　　安徽科倫醫藥公司副總經理周珺： 逐家拜訪，逐家推廣。以前我們一週六個工作日，最少有四到五天是在外面跑。

　　改革後，生産企業的藥品一旦中標，就意味著敲開了所有醫院的門。而推銷這兩個字，從此在安徽基本藥物採購環節上徹底消失了。

　　安徽科倫醫藥公司副總經理周珺：我們的營銷費用下降有10%到20%。

　　記者：營銷費用包含哪些方面？

　　安徽科倫醫藥公司副總經理周珺：營銷費用包含就很多了，有招待費，有業務員的推廣費用等等。

　　簽下這個並購協議，意味著藥品配送企業曼迪新的配送網點今年新增了13個，這個布點速度相當於過去10多年的總和。

　　曼迪新藥業公司董事長金毅：把你爭取到的資源和醫療系統所需要的藥品，儘快地按照他們的要求送到鄉鎮衛生院、社區醫院裏面去。

　　企業急著擴張，是想儘快擴大網絡覆蓋面，而只有網點多，速度快，才有可能爭取到中標企業的配送權。這次改革，配送企業的主業從過去的推銷回歸到了送貨。

　　安徽省衛生廳副廳長徐恒秋：過去生産企業還要找配送企業，你幫我代理一個藥吧，你幫我賣一個藥吧，那麼現在他中標以後，配送企業反過來要找生産企業了。

　　安徽近600家配送企業，兩輪招標下來，符合基本藥物配送的企業僅剩下200家，但他們的網絡卻遍佈安徽的各個角落，生産的比質量、比價格，配送的比服務、比速度，醫藥這條産業鏈由此變得更清淅、更純潔。

（視頻編緝：喻清卿　文字編輯：孫繼禮）