“一口價”實為“多口價”

　　“震撼一口價，4500元/㎡超級特惠”——這是8月8日某晚報登載的合肥市經開區某樓盤的廣告。一向關注省城樓市動態的“剛需一族”常先生告訴記者，此前該樓盤網上挂出的均價是每平方米6300元，而周邊同類型房子最低價格也有5500元。這次該樓盤的優惠幅度可謂“空前”，在當下的樓市中具有一定的典型性。隨後，常先生跟記者説起了他的這次看房經歷。

　　“一口價”開盤當日上午，常先生去該售樓處“看看情況”，卻不曾想售樓處場景如此火爆。 “説是搶房一點都不過分，售樓大廳裏擠滿了人。售樓小姐都沒空搭理。 ”常先生回憶現場情景時説，一些購房者大致選出一套後立馬在售樓小姐的帶領下簽約。 “就是因為便宜，所以當時才趕緊訂了一套。 ”一位已在當日簽約的購房者告訴記者，當時人山人海，生怕買不到，當即“衝動”迅速買入，買過後才想起問該樓盤的房産證地區歸屬和周邊交通設施的問題來，“不像想象的那麼好，有點後悔”。

　　而“一口價”實為“多口價”。在仔細詢問售樓部後，常先生發現這個廣告打了兩個“馬虎眼”：活動只針對該樓盤的高層住宅；高層住宅也僅限8樓以下，8樓以上需要另外加錢。他之前已看中這個樓盤的多層住宅，想等下半年合適的時機出手，但現在多層住宅卻不在活動範圍內，自覺“有點失望”。 “之前該樓盤公示的高層最低價格近5000元一平米，現在降幅超過了10%，所以才吸引了那麼多人購房。”常先生説。

　　8月10日，記者以購房者的身份去售房現場查看，“一口價”房源所剩不多，新推出的房源價格多為每平方米4800元、4900元左右，而多層價格則在6300元左右。銷售人員説，這幾天銷售成交量超過了整個7月份。據稱，公司降價銷售主要是儘快回籠資金，這次已經達到此前制定回款4億元的目標。

　　優惠頻出暗含“貓膩”

　　上述樓盤“一口價”降價銷售雖是個案，卻在省城樓市掀起了一陣波瀾，以價格優惠吸引眼球的樓盤廣告越來越多——“特惠房源一口價28.8萬元/套”，“一次性付款額外享4個點優惠”，“臨街旺鋪勁爆8折熱銷中”……

　　但仔細分析那些打出優惠牌的樓盤，不難發現，開發商只是促銷方式不同，真正的優惠並不大。阜陽路與豐臺路某樓盤的廣告在打出“特惠房源一口價28.8萬元/套”同時，其他的房源則“擇主惜售”。此類降價噱頭也印證了樓市大範圍大幅度降價仍有待時日。中小開發商優惠力度漸大，但並沒有因此出現大面積直接降價，萬科、萬達、新華等大開發商的樓盤價格還相對堅挺。

　　“信不信由你！5500元/㎡即購……精裝寫字樓。 ”合肥市民陳女士隨手拿起一份都市報翻看樓市廣告，這個寫字樓廣告“5500元/㎡”旁還有個“起”字，不仔細瞧根本看不出來。 “剛需一族”常先生説，自己常被廣告所述優惠吸引到售樓處，結果往往以“失望”告終。以這次“一口價”來説，常先生就是心想“為啥房子這麼便宜？”為了一探究竟才趕過去看盤，但比較中意的房子都沒有降價。

　　“高得房率”和“零公攤”也是樓盤常見的促銷招牌。蜀山區某公寓號稱“零公攤”，看房時，置業顧問告訴記者合同上標明的公攤在25%左右，但最後交房時能實現基本零公攤，甚至負公攤。該置業顧問表示，主要是利用陽臺等贈送面積，如在設計時將陽臺不封閉或半封閉，但在交房時把它全封閉以多出面積“贈送”給客戶，“贈送面積抵消公攤，房子基本就是零公攤了。

　　慎出手莫為“噱頭”買單

　　“買的沒有賣的精。 ”瑞博房産營銷總監吳昊提醒剛需購房者,一些樓盤近期集中推出大量優惠廣告，但其中“真假參半”，出手時應三思而行，不要衝動。

　　“降價是開發商逆市招攬人氣、提高銷量的促銷策略。 ”吳昊表示，預料中的“價格戰”才剛剛開始。在樓市調控政策的持續影響下，今年以來，樓市總體已由“價升量跌”階段逐漸過渡到“價平量跌”階段。而下半年調控趨緊幾成定局，房地産開發商的資金壓力越來越大，中小開發商面臨的問題較為普遍，更可能率先大範圍降價。“樓市後期尤其是四季度進入“價跌量升”階段是大概率事件。 ”他透露，預計在9月底開市的合肥北城區某大樓盤，樓盤價格在3800元、3900元左右，估計國慶節前後又一場價格熱戰不可避免。

　　較多業界人士認為，當前開發商主動降價“以價換量”是“明智之舉”，誰先降價，誰先受益。比如“一口價”既回籠了資金，更吸引了眼球。但吳昊表示，開發商促銷手段花樣迭出，真假參半，購房者要謹慎出手。目前很多樓盤喊出的降價，更多的是“噱頭”，只為增加人氣。多數針對部分不好出售的房源，比如戶型差、採光不好、位置不佳，或是尾盤清盤等情況，購房者可選擇的餘地不多。而有的廣告打出的“xxxx元/㎡起”，更是開發商經常把玩的文字遊戲，購房者實地查看往往被告知此價格房源已售完。 “開發商在做廣告的時候，多數會把關鍵字字體縮小、放在不起眼的位置。”吳昊建議購房者，決定看房時應電話確認相關信息，避免耽誤時間、精力和財力。

　　針對“高得房率”“零公攤”，吳昊表示，公攤過高，會導致實際可用面積縮水，購房者在購買小戶型公寓時尤其要注意。當下合肥樓市，開發商改半封閉為封閉空間以增加面積的情況很多，雖然對購房者來説並無直接負面影響，但在房産證或相關合同並未體現在內，如果交房時出現問題，購房者的相關權益就得不到保證。(吳量亮)