目前中小企業的發展面臨種種困境。新華社圖片

　　二次寒流來襲?中篇

　　“2008年我們面臨的窘況是沒有訂單，屬於外部原因。而這次的情況是反過來了。訂單是有，但是製造成本太高，價格上不去，有單不能接。”本報東莞新聞昨日推出的調查報道“二次寒流來襲？”引起了企業界的廣泛關注。新浪等門戶網站首頁轉載之後，立即引起網友們的熱烈討論，旋即跟帖達2000余條。東莞成千上萬的中小企業老闆們目前關注的是——這場普遍被認為與2008年金融海嘯有得一比的“寒流”是否已經見底？何時才能結束？

　　統籌：陳明文/記者陳明、代希奎、黃江潔

　　外貿公司開了5年關門歇業

　　楊青：東莞某外貿公司老闆，法人

　　楊青今年33歲，老家湖南衡陽。半個月前她的身份是東莞某外貿公司老闆，法人。現在她是一個無業人員。“公司開了5年時間，實在堅持不住了，人也累了。關門休息。”

　　在東莞，楊青這樣的外貿公司有數以千計。“我們的生意是否好做，直接關係到製造業的經營是否順利。”楊青説，外貿公司實際上就是東莞成千上萬家生産型小企業的銷售部門。這些中小企業的銷售有很多都是通過外貿公司找到國外訂單的。外貿公司利潤下降，上遊生産企業的日子自然也不會好過。

　　“去年人民幣升值、今年最低工資上漲，同時原材料有時候一天一個價的漲，規模小、技術含量差、資金薄弱的工廠哪吃得消？”楊青舉例説，現在的豬肉漲價過於猛烈，對於那些有著幾百人規模的小廠來説，每斤豬肉價格只要漲一元錢，一個月幾萬元錢的成本就這麼上去了。

　　去年8月，與楊青合作了3年的一家首飾廠老闆因為欠債太多，準備關門歇業，楊青發現，如果這家為自己設計、生産工藝飾品的企業就這樣倒了，那麼自己辛辛苦苦培養起來的生産基地也就沒有了，而此時正是歐洲客戶下了定金，催著收穫的時間。一狠心，她把自己這幾年辛苦賺到的300多萬元資金全部借給了對方。雙方協議規定，這錢可以視為借，也可以用於預付的貨款。她沒有想到，這一次舉措不但沒有把這家工廠扶持起來，反而成了一個看不見低的黑洞，自己一捲進去就再難爬出來。

　　“企業融資難是每個小企業面臨的頭號問題。”楊青説，只要是小企業（她認為500人以下的都是小企業），一般都是租用廠房、有些甚至設備也是租用的。在銀行和擔保公司眼中，沒有固定資産，就別指望貸款融資。

　　當楊青把手中幾乎全部家當支持給了合作的生産企業之後，卻沒有想到遭遇到了歐盟地區的消費疲軟，訂單逐步下滑，原來有很多合作機會的國外客戶逐漸減少，生意開始慢慢變得冷清。

　　有工廠漲工資　工人立即跳槽

　　更讓楊青痛苦的是，與她合作的首飾廠在出口生意難做的情況下，遭遇到了更加糟糕的情景：需要的金屬等原材料從去年開始，半年之內漲價將近30%，這還不算，人民幣對美元升值創下歷史新高。同時，工廠的工人們整天喊著物價高，一斤排骨要20多元，沒法活，只要有旁邊的工廠漲工資，立即就會跳槽。工廠老闆見狀只好忍痛加工資。“如果哪家工廠僅僅按最低工資標準來管理，絕對是沒有一個工人願意幹的。目前來説，少了1800元左右的工資，別指望找到工人。”

　　就在各方面的壓力下，楊青合作的首飾廠熬不住了，原來每生産一批産品至少有10%~15%的利潤，到了今年春天，各方面成本已上漲，基本上是白幹。5月份，首飾廠老闆一臉愧疚的告訴楊青，實在挺不下去了，關門。這一下對楊青的打擊是致命的。她不但收不回自己的300多萬元資金，也失去了一家主要的貨物來源渠道。以後即使有像樣的訂單，也沒有法子去找信得過的廠家生産。

　　在苦苦支撐了將近兩個月以後，楊青一盤算6月份的業績，凈虧兩萬多元。

　　“短時間內看不見市場曙光，相反，現在的肉價、原材料、人工成本還在上漲，再堅持下去只能虧得更多，還是暫時關門休息為好。”楊青在諮詢了幾個客戶意見後，果斷地關閉了自己的公司。

　　追蹤與回應

　　“靈通”老闆：我不是跑　是追貨款

　　本報昨日報道的寮步靈通塗料有限公司工人討薪的事件有了進一步的發展。昨日下午，看見報道的靈通公司法人代表李小姐主動聯絡上本報記者，解釋稱工人們誤會了她的難處和行為。“實際上我也不會故意拖欠他們的工資，我只是在外面處理企業債權債務方面的事情。”

　　“因為工人不好找，成本又在大幅度上升，沒有辦法，只好把這個廠轉讓了，好專心打理另外一家企業。”最近，李小姐把苦心經營了8年的工廠轉讓給了別人。

　　而在她進行工廠轉手，到處了結債權債務的那幾天，跟了自己8年的工人們由於聽信了傳言竟誤以為“老闆跑了”，緊跟著到處去討工資，弄得她很難受。“實際上我的公司是9日辦理轉交手續，13日左右就把絕大部分工人的工資結清了，來到報社反映的是極少數人。”

　　李小姐説，為了儘快追回被人拖欠的貨款，支付工人工資和補償款，李小姐前些日子一直在四處奔波。把靈通廠轉讓之後，自己就只剩下一家工廠了，現在她最大的心願就是經濟形勢能儘快轉好，自己可以好好地把唯一的廠經營下去。

　　企業：日子難熬略微虧本都要做

　　作為香港茂榮集團設在內地的總部，穎祺實業是東莞最大的毛紡織企業之一，擁有設在廣西、貴州、四川等省區的近10家分廠。全世界前五名的服裝採購供應商，其中3家在穎祺實業採購，代工生産的最高峰産值高達16億~20億元，工人多達數萬人。

　　“今年的針織服裝行業，面臨的出口形勢可能是近30年來最嚴峻的一年。”穎祺實業行政總裁曾天仁表示，成衣製造方面面臨三方面壓力，“首先是匯率，我們出口都是直接用美元結算的，每年就要損失1500萬元的利潤，加上原材料成本上漲、人工成本上升，現在的成本較之前上漲了有30%左右。”

　　“加工企業的日子太難熬了”。他説，在目前的這種情況下，穎祺也不得不減産應對，“現在已經減産10%左右。”他説，2011年，穎祺實業的主要目標並不是盈利，“老闆給我們的策略是可以略微虧本，為了穩定，都要做。”

　　行業組織：改變困境先從經營策略、控製成本調整開始

　　針對“定佳”、“素藝”的倒閉風波，東莞市紡織行業協會會長陳耀華認為，目前不僅是紡織行業，基本上所有的工業企業都遇到類似的困難：成本上漲、人民幣升值、融資困難。大的經濟環境是企業無法改變的，企業能做的就是從改變自身做起，在經營策略、控製成本等多方面做出調整。

　　關鍵詞：“兩條腿走路”

　　陳耀華説，目前的經濟形勢對於出口企業的影響最為明顯，那麼為了規避一部分風險，出口企業應該調整思路、轉變觀念，“兩條腿走路”——既做出口，也拓展內銷市場。“不要做習慣了出口就不想變。”陳耀華説，人民幣升值影響企業接單，但是拓展內銷市場就可以為企業多賺取一些人民幣。陳耀華説，除了內銷之外，一些具備人才、資金和出口經驗的企業甚至可以直接去一些具有消費需求的市場，比如直接去美國參加一些展會等，主動走出去找機會。

　　關鍵詞：提高自動化水平

　　此外，提高機器設備的自動化水平也是企業降低成本和提升競爭力的有力手段。陳耀華舉例説，機器設備自動化方面，東莞的毛紡織行業是走在前面的，截至目前已經至少引進了3萬台電腦橫機。陳耀華算了一筆賬，引入3萬台電腦橫機至少可以為毛紡織行業減少40萬元的勞動力開支。對於最近幾年勞動力成本一直在提升的狀況，自動化生産可謂是為企業節約了一大筆成本。此外，以前用手工可能做不到的、或者需要很高成本才能做到的産品，現在利用程控設備也能很輕易做到，這樣一來又提高了産品的質量和附加值。

　　關鍵詞：拓展産業鏈

　　“有能力和資金的企業還可以考慮向産業鏈的兩段拓展。”陳耀華建議説，企業可以綜合分析自己的能力，考慮風險之後在産業鏈拓展方面做一些努力，比如原本只做某個零部件或者某個環節的企業，可以向上或向下進行延伸和拓展。而一些實力較雄厚的企業也可以考慮投一筆研發資金。

　　陳耀華總結認為，歸根結底，産業升級轉型才是幫助企業走出困境的最終出路。