推銷電視臺眾相

　　□本報記者 莊小蕾

　　年關將至，各大衛視也開始了2012年的“圈錢”行動——召開廣告招商會、贏得更多的廣告訂單，彰顯衛視的品味和實力。

　　與往年不同的是，今年，一齣“限娛令”逼得各大衛視在編排上轉型升級，各出新招。他們有的通過新穎有趣的宣傳片招攬客戶，有的主攻電視劇主打明星牌，有的轉戰非黃金時間段用創新節目吸引眼球。2012年，衛視鬥什麼？觀眾看什麼？從各家廣告招商會上就可窺見端倪。

　　招商會就像一堂春晚

　　主持人們十八般武器都上了

　　如果你還沒有參加過衛視的廣告招商會，就不算見識過主持人“三寸不爛之舌”的真正實力。

　　前天，浙江廣電集團主辦的“廣告錢塘盛會”在杭州舉行。600多名廣告客戶將香格里拉酒店的禮堂擠得水泄不通，甚至有不少人不得不站在走廊上聽完整場推薦會。在這場招標會中，浙江廣電的名嘴們妙語連珠地推薦自己頻道的品牌節目和創新節目。

　　為了拉廣告，剛剛瘦身成功的沈濤拼了。他溫柔地替自己主持的節目《愛情連連看》“相親”：“只要你願意愛我，願意付出多一點，我可以把什麼都給你。各位親，包郵哦！”

　　左岩更是充分發揮自身的嗲功，用俏皮話“忽悠”廣告商投標《爽食行天下》的冠名權：“各位，你們愛不愛我，就看你們願意在我身上投多少錢了。沈濤特別不矜持，結束的時候説：‘親，包郵哦。’我要是跟你‘相親’成功的話，我就説：‘You，包親哦！’”這番“營銷”惹來全場大笑。

　　事實上，為了吸引廣告商，各家衛視的招商會都奉上了精彩的節目，其精彩程度完全不亞於一堂春晚。

　　謝娜婚後的首次公開亮相，就獻給了10月18日的湖南衛視招商會。為了哄廣告商開心，她甚至和搭檔一起“變”出大堆鈔票。

　　而東方衛視則大打明星牌，周立波和“達人”們輪番上陣賺足眼球。

　　“限娛令”一齣，浙江衛視的多個綜藝節目都受到了影響。為了穩住廣告商的信心，浙江衛視在所有節目的宣傳片上都動足了腦筋。從推介會的效果來看，幾個節目的宣傳片都以“夢想”為主題串起，再配以搞笑的動漫和時尚的廣告詞，創意上不遜色于任何一個世界大牌的廣告大片。

　　比如説，在錢塘盛會開始前，記者就聽到不少廣告商私下議論，似乎對朱丹離開《我愛記歌詞》充滿憂慮，擔心這會影響節目收視率。而《我愛記歌詞》的宣傳片，就犀利地拿朱丹“下崗”開刀——只見兩個宅男在看《我愛記歌詞》，一個人不滿朱丹離開想換臺，可是10分鐘之後，他立即被能歌善舞的新主播伊一吸引，反問道：“朱丹是誰？”這個創意摸準了廣告商的脈，贏得了滿堂彩。

　　創新成為衛視收視法寶

　　開新節目爭奪晚間非黃金檔

　　“限娛令”將在明年1月1日起實施，各家衛視將如何鬥法，從他們的招商會中就可窺見端倪。

　　優質電視劇和創新節目自然成了衛視爭奪的稀缺資源。

　　2012年，安徽衛視繼續“劇行天下”，加大自製劇生産，基本實現全年首輪劇目呈現。

　　連一向“娛樂為王”的湖南衛視也不得不轉變頻道定位。其綜藝節目“大換血”——除《快樂大本營》和《天天向上》兩檔週末王牌節目外，其餘時段節目都將“打倒重來”，棄舊推新。而電視劇則將成為來年重點，新推出的“芒果周播劇場”將使湖南衛視電視劇重歸湖南衛視黃金檔，而兩集連播的周播模式，也將創新式地挑戰國內觀眾的收視習慣。

　　在湖南衛視的招商會上，從各地蜂擁而來的廣告商們可以清晰地嗅到“電視劇為王”的味道。《軒轅劍》、《宮2》、《千山暮雪》、《另一種燦爛生活》的主演劉詩詩、劉愷威、穎兒、張嘉倪、李佳航、海陸等人紛紛上陣，不遺餘力地吆喝自己的新劇。芒果臺甚至還推出了電視劇衍生節目《劇説很精彩》，揭秘熱播劇的臺前幕後。相比去年，其各個劇場的廣告冠名權價位也相應上漲。

　　而浙江、東方、江蘇等衛視則轉而研發新節目，力求在晚間非黃金檔上開闢收視新陣地。

　　記者從“江蘇衛視2012黃金廣告資源招標説明會”上發現，除熱門節目《非誠勿擾》外，新聞類、養生類、古玩鑒賞類、職場類、倫理道德類等新節目都將出現在觀眾面前。而浙江衛視的新節目《快樂藍天下：驚聲尖叫》、東方衛視的新節目《The Voice》都是首次在各自的招商會上亮相。

　　業內人士表示，受“限娛令”影響，創新節目將成為衛視的核心競爭力，“誰在節目創新中更勝一籌，誰就站到了影響力的制高點。”是機遇，還是挑戰？也許何炅的感慨很有代表性：“今天的招商會感受到芒果的信心，但也看到轉型的壓力。不過我相信快樂是不會變的。”