SMAP組合。

　　上週五，日本偶像組合Smap在北京舉行演唱會，面值1980元的票被炒至7000元。這種現象，比起去年“一票難求”的王菲演唱會，有過之而無不及，可謂走向了另一個極端。

　　如此之高的票價，究竟誰會去買，為什麼要買？這些不吝惜花費，只為親臨現場與偶像近距離接觸的觀眾，被業內稱為“黃金消費群”。哪些演出擁有了這樣的消費群體，就能製造出票房奇跡和口碑奇跡。

　　記者為此採訪了業內外人士，對演唱會高價票背後的“黃金消費群”進行了解讀。

　　火爆現象

　　黃牛炒至7000元 依舊“供不應求”

　　今年5月，Smap組合傳出9月將在北京舉辦演唱會的消息，在中國粉絲間引起轟動。

　　演唱會前夕，主辦方的宣傳總監童珊丹在接受記者採訪時介紹，這次是Smap第一次到日本以外的地方開演唱會，因此吸引了很多從Smap一齣道就開始追隨他們的歌迷，開票不到一小時，4000張場地票就被一搶而空。

　　買不到票的歌迷只好“鋌而走險”購買黃牛票，而面值1980元的前三排場地票已被炒至7000元。

　　一位花5000元購買了場地票的歌迷告訴記者，他周圍的很多朋友都是在淘寶上買的高價票，“能買到現票已經不錯了，很多外地歌迷被跳票，訂好的酒店和機票只能退掉，那可不止這幾千塊錢。”

　　記者隨後在該歌迷提供的淘寶網頁上看到，Smap演唱會面值1980元的票被按照位置分為若干檔出售，最高7000元，最低也要3200元，而店家已經賣出超過70張。

　　此外還有幾家淘寶店也在販賣高價票，粗算下來，僅在淘寶已賣出200多張。

　　日本歌迷組團來京 票價炒至60萬日元

　　除了Smap的中國粉絲外，日本歌迷也是“黃金消費群”的重要組成部分。

　　一位歌迷在演唱會結束後告訴記者，她所在的工人體育場A2看臺，日本歌迷的數量遠多於中國歌迷。

　　據了解，不少日本歌迷特地來北京觀看Smap演唱會，日本旅行社還推出了“Smap演唱會北京旅行團”，4天3夜的行程售價為15.7萬日元（約為1.3萬元人民幣），而4天3夜的普通北京旅行團售價為3.98萬-10.9萬日元（約為2700-10000元人民幣）。

　　推出這項産品的日本H.I.S旅行社的管理者白祥基告訴記者，15.7萬日元的旅行團費不算昂貴，銷量還不錯。今年是Smap成立20週年，但他們沒有在日本國內舉行紀念演唱會，所以Smap的日本粉絲希望可以去北京看演唱會。

　　相較于15.7萬日元的旅行團費而言，記者在日本票務拍賣網站上發現，一張場地第一排面值1980元人民幣的門票，價格竟高達60萬日元（約合4.98萬元人民幣）。

　　據了解，日本的Smap演唱會門票是由經紀公司在會員間抽票銷售的，很多沒有抽中票的歌迷只能通過票務通或拍賣網站購買，而Smap的票價也一直居高不下，幾十萬日元的高價票也屬正常，但60萬日元的價格還是讓不少粉絲表示震驚。

　　引來商販嗅出商機 演唱會場外變夜市

　　演出當晚，由於場子太大，看臺仍有不少空座位，但是場地區域卻是座無虛席，場外的黃牛從地鐵站到體育場門口，幾乎走兩步就能遇到一個。

　　而在體育場外，印著Smap成員頭像的T恤、購物袋、靠枕、扇子、小鏡子、小發夾等周邊産品有很多，讓體育場的門口變成了一個小夜市。

　　印有Smap字樣、能發出三種不同光效的透明塑料扇子，一口價150元，結伴而來的歌迷幾乎人手一把。

　　像發夾之類的小商品，平時售價也就是一兩元，而在這裡，同樣的東西最低5元；購物袋一般也就兩三元，這裡賣10元；小吃也在翻倍漲，平時賣一元的玉米，這裡賣2.5元；平時賣四五元的肉夾饃，這裡賣10元。即便如此，也依然有銷路。

　　這種情況，在去年王菲演唱會時曾出現過一次，五棵松體育館南門前面的廣場變成了一個小市場，商販蜂擁而來，爭奪難得的商機。

　　幕後探因

　　有實力歌迷幫襯 創造“票房奇跡”

　　從去年的王菲演唱會製造出的票房奇跡開始，到今天的Smap北京演唱會的天價票，這些現象説明，除了誰來開唱很關鍵以外，更重要的是誰來看演唱會。

　　“我上高中時很迷木村拓哉演的日劇，比如《愛情白皮書》等，Smap20年來第一次來北京，我們肯定要去看，而且要買最好的票，要離他們最近”。33歲的某公司市場總監盧靈告訴記者，她在演唱會開票前，就預訂了最貴的票。

　　童珊丹告訴記者，Smap演唱會的觀眾多為30-40歲的白領，其中很多人都喜歡看日劇，從Smap20年前出道起就一直追隨。他們現在大多成家立業，有一定的經濟實力，消費能力強，買票就肯定要買最好的。

　　“Smap的5位成員各自有事業、有作品，也各有各的粉絲，經過20年的積累，因此在中國和東南亞地區的粉絲數量十分龐大。”童珊丹説。

　　而據日本NTV電視臺的年終節目《1億3000萬人的選擇》統計，對Smap的支持率最高的為30-50歲之間的人群。

　　正因為有這些粉絲的支持，Smap北京演唱會的票房超過了1000萬，這是主辦方——中國對外演出公司近年承辦的大型演唱會中票房最高的，堪稱“票房奇跡”。

　　無獨有偶，在隔天舉行的台灣老牌歌手姜育恒(微博)的演唱會上，大部分觀眾也都是經濟實力非常強的中青年，他們對於姜育恒及他的經典曲目《再回首》、《梅花三弄》、《跟往事乾杯》等，有著很深的情結，因此也願意為懷舊而買單。

　　接下來即將於9月23日、9月29日舉行的那英、陳奕迅北京演唱會，主辦方透露的信息也是，購票人群基本都集中在70後、80後的白領階層。

　　市場解讀

　　細分受眾市場 盯緊“黃金消費群”

　　據記者了解，流行音樂演唱會的受眾群，大體按照年齡以及職業分成三部分：學生群、白領族、中老年人。

　　第一部分是學生，消費能力不強，購買力相對較差，他們的家人也未必鼓勵他們進行演唱會方面的消費。

　　但這部分人群思想活躍，在搜尋信息方面比較主動，對於演出商來講，他們可能去買票，但一般買的都是最低價位的票，也可能因為沒有經濟實力而放棄消費，因此有很大的不確定性。

　　第三部分是中老年人，年齡偏大，有消費能力，但是他們對於文化娛樂方面的消費渴望程度並不是太高，也有不確定性。

　　演出策劃人孟倫認為，中老年人只能説是演出市場的潛在消費群，他們可能會通過演唱會的宣傳臨時決定買票，如果演出時間、檔期都合適，他們會選擇購買相當數量的門票，當做公司的福利或者禮品，但這也難以確定。

　　因此第二部分人群，25-45歲之間的白領消費群，就成為演出市場的主力，即“黃金消費群”。

　　吸引“黃金消費群” 演出商費苦心

　　北京中演文化娛樂公司演出總監張熠明表示，演唱會的消費群體，與歌手的年齡、人氣有很大關係，但是“黃金消費群”的確是演唱會票房和口碑的保證，這一人群有一定的經濟實力，也願意進行文化娛樂消費，這也是演出商要去特別吸引、挽留的人群。

　　在宣傳營銷中，演出商肯定要針對這些人發出信息，尋找能夠輻射到他們的渠道，進行宣傳、推廣，刻意去製造他們感興趣的內容；而不同的歌手，也需要去研究他們各自的“黃金消費群”有什麼特點。

　　年輕的偶像歌手，會更多地關注網絡等信息，而年齡大一些的歌手，則多選擇報紙等平面廣告。

　　比如范瑋琪(微博)，喜歡她的人可能很多都是網民，在網上發佈的信息會更有效果；張震岳的受眾群可能喜歡去咖啡廳、酒吧，那麼在這些地方的廣告就得跟上；宣傳劉若英則可能選擇白領上下班的地方，如地鐵，或者還有很多人開車，廣播也很適合。

　　相關鏈結

　　據業內人士介紹，演唱會根據各個消費群體，制定出不同價位的門票。

　　低價票的主要消費群體多為年輕學生和普通工薪階層。中檔票沒有固定的消費群體。一般是在低價票或高價票均已售罄時，消費者在現有票中做出退而求其次的選擇。

　　而上千元的高價票，則是為死忠粉絲或有一定經濟實力的消費群制定的，他們為選擇最佳位置和偶像互動，不在乎花多少錢。另外就是公司高層用來送禮，將其作為一種既體面又時尚的禮品送給客戶。