6月已過，樓市上半場已鳴哨結束，回顧2012上半年成都樓市的整體表現，大致可以描述為：1月整體疲軟，2月顯回暖跡象，3月迎來“小陽春”，4月“剛需”成交火熱，5月繼續發力，6月銷量環比提升。

　　上半年樓市演繹了一齣跌宕起伏的言情劇，有悲有喜，有哀有樂。當史上最嚴的調控政策出臺，持續兩年之久，有的企業涅槃重生，有的企業順勢倒下，在這個競爭異常激烈的時代，只有適者才能繼續生存。

　　豪門盛宴 地産豪門的“搶客大戰”

　　日前，中房信聯合中國房地産測評中心聯合發佈的《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜表明，雖然經歷房地産市場的深度調整，但大型開發商經過一年的戰略轉型，仍然獲得不錯業績。其中，萬科、中海、保利、綠地半年銷售額超過400億元，萬科更是以610億元的成績再次獲得半程冠軍，恒大則因佈局二三線城市戰略初搞成功，獲得面積銷售第一名冠軍。在成都市場，保利、華潤、藍光、國嘉、恒大、佳兆業、綠地、中德等品牌房企繼續高歌猛進。

　　轉型剛需初見成效

　　在成都市場，銷售名列前茅的企業都是以剛需盤為主的高週轉企業。之所以剛需能在今年上半年爆發，一方面是限購後的集中爆發，另一方面則是大型房企紛紛打出剛需為主的産品佈局。

　　記者從成都市透明網了解到，上半年銷售排名前列的樓盤，都是以中德英倫聯邦、華潤橡樹灣、萬科海悅匯城、國嘉光華逸家、東山國際新城、藍光錦繡城等首次置業為主的樓盤。

　　“得剛需者得天下”是樓市調控以來的大勢所趨，國嘉地産相關負責人認為，這已經是業界共識。在3月剛需爆發之際，華潤攜旗下四大項目聯動推出小戶剛需産品和緊湊改善型産品，是華潤上半年取得良好業績的保障。藍光最近連續四次出手拿地，四塊土地位置均位於成都剛需較為旺盛的區域，藍光未來仍然將以高週轉的剛需産品為主。

　　主動出擊爭奪剛需

　　去年調控之後，品牌房企不得不主動出擊，甚至深入二級城市挖掘潛在客戶。

　　一向以中産階層為主要銷售對象的華潤在年初迅速作出反應，應市推出首屆青年房展會活動。3月，剛需持續釋放，保利地産在春熙路“80後房交會”盛大開幕。5月,保利攜手旗下12大項目到達州進行巡展，各項目總共登記客戶電話近6000組，其中意向客戶約1200組，保利還將持續走進川內二級城市深度挖掘客戶。

　　藍光一直以來都是以高週轉的剛需産品為主。今年以來，藍光錦繡城成為城東最熱銷的樓盤。在藍光錦繡城項目負責人看來，促成下單的基本為剛需客群。

　　搶佔二三線城市

　　對於此輪樓市調控後市場的表現，業內人士認為，今年3月份可以作為一個分水嶺。去年調控以來，購房者紛紛採取觀望態勢，過去一年成交量大幅萎縮。積蓄已久的購房需求在今年3月集中爆發，直接導致3月份的樓市小陽春，和隨後5月帶來的改善型需求持續入場。

　　不過剛需始終有被挖掘殆盡的時候，對於這一點開發商都心知肚明。發掘新的市場增長點，成為開發商贏得未來的關鍵。這一次，他們不約而同選擇了二級市場。

　　近日，綠地拿下南充地塊，準備建80億綜合體項目，這是南充繼藍光、萬科、恒大、佳兆業等大型開發商之後進入的又一重量級房企。金科四川首個二級城市項目——內江金科也動工在即，四川金科董事長兼總經理馮濤表示，金科將在未來更加重視二級城市的項目發展。而保利也早已進入德陽市場，並且取得了不錯的銷售業績。在中房信《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜中，恒大就因為此前重點佈局二三線城市，成為銷售面積第一名，這意味著未來的房地産市場主要在二三線市場。