“走進千家萬戶，用盡千方百計，説盡千言萬語，踏遍千山萬水，招來的學生千姿百態。”福建一所國家級重點技工學校的副校長如此描述招生之難。

　　這位王姓副校長感嘆説，以前招生是人家求上門給我們送禮，現在是我們踏破門檻給人家送禮。

　　這種轉折始於1998年。“之前中職學校和普通高中一樣都是統一招生，之後實行統一招生和自主招生相結合。”王副校長認為，教育産業化導致了目前的招生亂象。

　　隨著生源逐年減少，普高持續擴招，民辦校花錢買學生，公辦中職學校的招生越來越困難。據王副校長介紹，今年該校的招生計劃是3000人，發出錄取通知書5000多份，但實際只招到914人。“招生是一個學校的生存之本，可這些年我們都沒有辦法完成招生計劃。”

　　王副校長抱怨説，技工學校的招生是難上加難。按照我國職業教育的管理體系，技工學校歸勞動部門管理，而掌握生源的中學屬於教育部門管理，這就不可避免地與教育部門管理的職業中專、職業高中、高職等學校面臨爭搶生源的問題。“技工學校在招生時經常受到不平等待遇。儘管從政策層面上不存在‘行業保護’，但在實施過程中我們能明顯感覺到。一些地方為了保護本地的中職高職生源，不讓我們進入中學和學生進行面對面的招生宣傳，我們的招生簡章也很難通過學校的途徑送到學生手中。‘不讓技校進，不讓學生出’，這種做法就像有的老師概括的那樣，‘防火防盜防技校’。”

　　中學難進怎麼辦？王副校長説，該校不得不花錢在各地的招生指南上登招生廣告，但效果不佳。今年統招報名的學生將近400人，但實際到校註冊的還不到100人。“統招就像一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。我們主要是立足自主招生。”

　　於是，全體教職員工齊上陣，通過各種社會關係招生。“校長每人至少負責招5個學生，科級幹部招4個，教師每人也要招兩三個學生。全校200多名教師，這樣就能保證招到700多個學生。” 王副校長説，在學生申報學籍後，將給完成任務的教師兌現招生“宣傳費”。

　　福州一所公辦中職學校的戴姓教師告訴記者，她所在的學校也給教師分配了招生任務。“校長要求每個老師要招到3個學生，完不成任務的，要到講臺上説明為什麼招不到人。”戴老師説，學校把暑期兩個月的津貼集中起來作為獎勵，“有一個老師招了20個人，拿到了6000元”。

　　戴老師透露，一些初中學校甚至採取“綁定”措施，迫使學生去讀中職學校。“學生不到中職拿就讀證明，就拿不到初中畢業證書”。這麼做，一舉兩得初中校有了鞏固率，中職學校也有了穩定的生源。

　　儘管如此，中職學校還是招不滿學生。“有一年，我們學校的計算機專業只招了3個人，旅遊專業招了4個，只好把他們合在一起上課。”戴老師説，通過這種“拉人”的方法招來的學生，多數上課不聽，他們或玩手機，或打瞌睡，或大聲講話。“我只好把愛聽課的少數幾個同學集中在一個區域，講給他們聽。”

　　王副校長認為，學生不願到中職學校就讀，主要是觀念問題，家長的“面子問題”。“許多家長覺得孩子上技校，出來就是當工人，沒前途。去年福建高考錄取率在九成以上，高中畢業上大學輕而易舉。即便上了成人大學，在一些農村的家長看來也是一件很風光的事，也要大擺宴席收紅包。”

　　“在就業市場嚴峻的情況下，有一技之長的技校畢業生反而比較吃香，因為許多企業缺的就是技術工人。我們學校畢業的一些學生被中國移動、福耀玻璃等上市企業錄用，起薪就是2000多元，比某些文科類大學生的薪水還高。”王副校長介紹説，我們在招生時，到農村挨家挨戶做學生家長的思想工作，讓他們認識到讀技校的性價比和就業前景。“上技校只要讀3年，而且就業有保障；讀大學連同普高要7年時間，出來找工作也不容易。另外，讀技校第一年學費全免，每個學生每年還可以獲得1500元的國家生活補助。在我校註冊入學，入學後可獲得相應學制的學生平安保險，並獲贈床上用品和生活用品一套。同時入學後即和企業簽訂就業協議，校方承諾跟蹤服務3年。”

　　王副校長説，並非所有的專業都難招人，有的專業熱，有的專業冷。“比如我們學校的汽車維修專業原計劃招兩個班的學生，結果招來了5個班，數控專業也由兩個班擴為4個班，而旅遊專業則由3班減為1個班。”他認為，公辦學校的師資、設備跟不上市場的變化，只能“順應市場，提前佈局”。“像我們新設的物流專業，明年應該比較容易招到人。”

　　由於招生越來越難，這所具有33年曆史的老牌技校不得不面臨轉型。據王副校長透露，該校將不再僅僅招收初中和高中畢業生，而重點轉為面向所有企業、所有勞動者的勞動技能培訓，這樣就解決了生源少的根本問題，從而擴大了學校的生存空間。