“買個保險能救急”，“給下一代減輕負擔”

　　國家級貧困縣誕生“保險村”

　　460戶農戶家家買保險，2080名村民人人有保單

　　今天(22日)，記者在國家級貧困縣河北保定唐縣發現一個奇特的村莊——西足裏村。它沒有支柱産業，農戶也不富足，人均年收入僅5000余元，可是460戶農戶家家都至少有一張保單，2080名村民每個人都有短期意外險，其中1700多人擁有長期險保單。保費累計達到了150萬元，保險入戶率達100%。投保較多的家庭，甚至將年純收入的25%~30%都購買了保險。

　　村民孫立柱家年收入約3萬元，每年的保費達4000多元。他告訴記者：“不管在家還是在外打工，誰都難免有個磕磕碰碰。要是出了事就得花很多錢，如果花一兩百元買個保險，就能救急。”

　　這種想法幾乎成了村民們的共識。除了短期險，他們還購買長期分紅型保險，“能積攢就積攢”。“給下一代減輕負擔”的想法也極其普遍。曹俊喬家年純收入2萬元左右，卻給家中7口人都買了保險，保費五六千元，高達收入的25%~30%。村民吳同樂是五保戶，家境十分貧困，這個56歲的單身漢患有高血壓、癲癇，三畝地年收入僅3000多元，他同樣購買了保險。對他們來説，村中並不鮮見的突發事故、重大疾病，給鄉鄰帶來的困境曾經讓他們顧慮重重。而其中投保的家庭就能脫離困境，更讓他們感覺投了保“心裏就有了底”。在西足裏村，理賠額度在萬元以上的現場會召開過7次，每次都在村民中引起極大震動。

　　村民們強烈的保險意識不是與生俱來的，駐村保險服務員是“保險村”誕生的促進者。西足裏村土生土長的村民王彩平是當地唯一的駐村保險服務員，47歲的她是中國人壽一名最基層的員工。對她的強烈信任，是村民放心投保的原因之一。村裏的每一張保單都出自她的手。幾年來，村裏理賠案件達50起，理賠金額高達25萬元。

　　“駐村服務員的巨大作用是一種無形的促動。”中國人壽集團公司辦公室主任余賢群分析，“與人們傳統印象中一些保險營銷員愛忽悠不同，在農村，村民們天天在一起，彼此知根知底。駐村服務員也是村民，根本不可能忽悠、欺騙其他人。如果不能根據村民需要做工作，別説開展業務，就連在當地生存也不可能。”

　　“接手縣域經濟一年多以來，我的觀念受到巨大衝擊：農民的保險意識絕不比城市高收入群體差。” 中國人壽壽險公司縣域保險部總經理郎寬對記者説，一年多以前，她在香港工作，被調往縣域保險部之後，從“港姐”變成“村姑”，她發現人們的保險意識並不因為收入高低而不同。這意味著，收入偏低的農村保險市場同樣十分巨大，應該得到足夠的重視。 (記者 程莉莉)