“我們將在12月中旬推出2期産品，戶型是40～80平方米，主要針對年輕群體的剛需客戶。”上週末，成都商報記者在位於劍南大道的嘉美地項目採訪時，該項目營銷負責人張與説道。

　　據了解，今年成都住宅市場無論是成交還是供應均持續下滑，10月更是達到冰點。但進入11月，迫於任務的壓力，不少開發商不得不繼續使出優惠“殺手锏”，使得11月的樓市出現供應成交雙增長。而進入12月後，開發商為積極完成任務，更是接連推出新房源。成都商報記者注意到，即將在12月推出的房源中，開發商主推的産品以首次置業和首次改善性住房的剛需群體為主，而年輕客戶成為開發商的主要目標人群。

　　11月雙增長 12月要乘勝追擊

　　據中原地産提供的數據顯示，11月成都主城區商品住宅供應有所增長，其供應套數為8243套，供應面積為84萬平方米，分別環比增長24.1%與21.1%；而成交方面則持續穩步回升，其成交套數為5969套，成交面積為56.21萬平方米，分別環比增長5.2%和4.4%；11月供需比為1.38。

　　中原地産分析師認為，11月商品住宅供應量出現小幅增長，主要由於10月供應端大幅緊縮，部分中小開發商也在政策及市場的壓力下推後開盤時間；進入11月後開發商出現一定實質性降價，刺激部分消費者需求，達到其心理期望，繼而果斷出手購房。

　　在11月取得了較好成績，開發商自然要乘勝追擊。由成都老牌房企華銀達地産開發的嘉美地項目去年年底取得了銷售佳績，在今年4月份後便“沉寂”了一段時間，近日，該項目傳出消息即將推出40～80余平方米的中小戶型房源，主要針對客群是首次置業的年輕人；另一個位於機場路的項目美洲花園也將在12月推出新批次“加州陽光”，其主力戶型為45～88平方米，此次推出的産品均有不少贈送空間；在今年頗受市場關注的金科廊橋水鄉也將在12月推出其拳頭産品———平均90萬元一套的疊拼，無獨有偶，該産品的定位人群也是年輕群體；而新鴻基悅城則在12月推出134套團購優惠房源，並將於12月10日舉行閉館團購。

　　此外，還有一些新項目選擇在12月開盤。上置集團在成都開發的首個項目上置綠洲雅賓利花園將在12月推出1期産品，該項目位於郫縣，距離已經開通的成青快鐵紅光站僅600米，距離規劃的地鐵二號線延線最近站點不到1公里。此次推出的戶型為92～148余平方米，主要針對首次置業客群；來自北京的亞寶置業開發的蒂梵尼TOWN項目將於12月10日開盤，主力戶型為50～80余平方米。該項目位於天府大道地鐵一號線延線旁，交通通達性極佳。

　　開發商年末“爭搶”剛需客群

　　“廊橋水鄉8月推出90萬元買170平方米疊拼獲得了巨大成功，我們發現購買類似産品以75～80年代生的年輕群體為主。他們購買目的大多為自住。”金科地産營銷總監羅國華告訴成都商報記者，之所以決定在12月繼續推出90萬元一套的疊拼，一方面是為了趕任務，另一方面，這部分人群以自住需求為主，受政策影響較小。

　　“前段時間由於政策限制了部分需求，利率的上浮也降低了部分目標客戶的實際購買力，使得住宅成交量不容樂觀。但由於價格及促銷策略的調整，一些樓盤出現實質性的降價，對目標消費者造成足夠的刺激，促進消費行為的進行；再加上新出臺的公積金政策，能夠有效地把部分消費者的需求化作實際購買力，因此預計年末的商品住宅成交將保持穩定的小幅增長態勢。”中原地産分析人士認為，受到政策和利率上浮的影響，導致大部分剛需客戶暫緩購買計劃，但隨著存款準備金利率下調0.5%以及公積金政策等利好消息的出臺，這些被壓抑了接近一年的剛需購買力將會進一步釋放，12月樓市的銷售將保持穩步小幅回升的態勢。

　　“與周邊項目相比，戶型是最大亮點，是專門針對剛性需求推出的80平方米變三居的主力戶型。”據嘉美地營銷負責人張與介紹，劍南大道周邊均以大戶型為主，此次嘉美地從市場實際需求出發，主打中小戶型，迎合剛性購房人需要。而項目位於劍南大道歐尚旁的地理優勢，加上便捷交通，成為吸引剛需們出手的主因。“我們項目在此時推出，一方面是為了在年末再‘趕一波’市場，另一方面，最近發現不少剛需客戶都有在年末乘開發商推出優惠買房的念頭，所以推出産品搶佔客群。”張與最後説。