在微博上一向意見不合的地産界“名嘴”潘石屹和任志強這次出奇地“合拍”。在易居中國董事長周忻的撮合之下，兩人日前聯合了20家地産公司，每家公司拿出5套房源，組成了中國首個房地産電子商務聯盟。根據電商買賣規則，買房人可通過競拍等一系列方式來“自行定價”，獲得不高於市場價的“優惠”。

　　在房市低迷的歲末，歷來以強硬面孔出現的地産界大佬們，此番“以定價權交還市場”為名推出了特價房源，是準備為購房人構建一個議價烏托邦？還是被熊市所迫，無奈降價促銷？人們疑問不斷。

　　網拍價格真由買主定？

　　“現在開發商怎麼降價客戶都不買賬。無論你是八折、七折。為什麼不把定價權交給客戶呢？在公證機構的監督下，讓客戶自己出價。”這是潘石屹對參與網拍的初衷所做出的解釋。

　　20家地産公司的競拍房源均在易居中國的網站上發佈。這是一家電子商務網站，購房人通過秒殺、團購、網絡拍賣等一系列形式，來獲得優惠房源。根據客服人員介紹，這些房地産電商聯盟發佈的房源與網站本身擁有的房源混在一起，有的是網拍，有的是秒殺，分別屬於不同類型的活動範疇。“價格交還市場”指的主要是“0元網拍”活動，即房源從0元開始叫價，以市場價作為最高價來封頂。

　　買房人于先生發現，易居中國提供的許多房源，大多位於五環以外，如永定河孔雀城，天洋城等等，在線下市場交易中屬於降價區域，如果自己參與競拍，萬一以市場價格成交，豈不虧了。

　　于先生的擔心不無道理，早在今年的5月15日，SOHO中國推出15套房源0元起拍，最後均以最高限價成交。此後，儘管有多套房源低於市場價格成交，但有熟悉電商運營的業內人士表示，電商實際上是在線上構造了一個虛擬的購物環境，很容易引起人們的購物衝動，加上傳統競拍的過程中哄抬拍價的情況時有發生，不能排除拍價高於市場實際價格的可能性，畢竟所謂的最高限價也是開發商給出的數值。

　　易居借“名嘴”成大贏家？

　　在我愛我家副總胡景暉看來，由於房産交易固定的程式和步驟，一些交易過程還是必須要在線下完成。但是，網上看房、拍賣、秒殺、第三方支付平臺佣金支付等行為可以通過電子商務來實現。隨著購房需求量的下滑，探索對房産交易電子商務化的模式對銷售是有幫助的，“但期待電商改變房市的低迷現狀並不現實”。

　　目前，易居網上的房源數量並不多，北京也只有37個項目參與各種優惠活動。不過，周忻此次的確是下了一招妙棋。記者通過易居的網站客服了解“中國首個房地産電子商務聯盟”的活動詳情時發現，這個聯盟的所有活動和房源都是通過易居發佈的，而易居網本身就是一個以網拍、秒殺、團購等為運作模式的電子商務網站，首批參與聯盟的20家企業所提供的100套房源，將成為易居網活動房源的一部分。

　　根據網站的規則介紹，參與活動的購房人首先必須註冊成為易居網站的用戶，然後通過網銀繳納一部分的保證金，從而獲得競購資格，如果競購不成功，購房人在競購結束後7天之內登錄支付寶申請退款，網站將在接到退款申請後，3個工作日內完成全額保證金的退款處理。逾期沒有申請退款，産生手續費的，將由用戶自行承擔。

　　此外，潘石屹在聯盟啟動時號召所有的仲介機構參與賣房，交易成功後，由開發商支付交易額的1.5%作為佣金。不過據客服人員介紹，仲介工作人員參與活動時，也必須先註冊一個經紀人賬號，從而才能知曉相應的房源信息，並帶購房人看房，不過看房人成功交易的前提是，還得參與網拍、秒殺等活動。

　　記者手記

　　大佬網上賣房折射房市低迷

　　淘寶網、噹噹網、京東商城這些電商巨頭們，通過節約商戶開實體店的房租成本，來實現降價，從而在與大型商超的競爭中獲得價格優勢。而對於房産電商而言，線上優惠與線下優惠的活動模式差異不大，線上的優惠房源在線下也是優惠房源，線下的熱門房源也肯定不會在線上優惠。

　　這樣看來，電商網站相當於為開發商們建立了一個促銷特價房的平臺，在時下慘澹的樓市背景下為開發商們提振銷售業績、回籠資金開闢了一個新渠道，因為在房市高溫的時節，開發商們是絕不會提出“0元競價”的口號的，房子好賣，誰會打折？

　　或許，會有消費者成為幸運兒，在競拍、秒殺、團購的過程中成為“分子”，購得低於市場價的房源，但是對於大部分的“分母”而言，參與這樣的活動往往起到了三個作用，一是為網站增加人氣，二是抬高了實際成交價格，三是通過預付保證金為網站帶來了短時間的大量現金流。同時，網拍者留下了真實的姓名、手機號和身份證號碼等一系列個人信息後，也明白地告訴了房産銷售商“誰是潛在的買房人”。本報實習記者 吳迪