達娃頓珠（左）在工廠包裝線上了解生産情況。

　　本報記者 朱磊攝

　　【人物簡介】

　　達娃頓珠，藏族，1962年出生，西藏自治區政協常委、自治區工商聯副主席，西藏達氏集團有限責任公司董事長，曾榮獲“全國五一勞動獎章”、“全國優秀中國特色社會主義事業建設者”等稱號。

　　“我最大的夢想，是讓自己的企業日益壯大，代表西藏的民營經濟走向中國大舞臺，走向世界大舞臺！”這是西藏達氏集團董事長達娃頓珠的夢。

　　為了這個夢，達娃頓珠奮鬥了28年，從一輛小小的運輸車發展到了一個年産值4億元的大企業……　　

　　毅然辭職投身商海

　　1983年，達娃頓珠不顧家人反對，毅然辭掉原來的公職，幹起了個體戶！讓達娃頓珠如此毅然決然的，是國家出臺的一系列政策。

　　“當時的口號就是改革開放，發家致富，人人來當萬元戶！”達娃頓珠説，“國家出臺了很多好政策，信用社5萬元貸款無須抵押，只需要找人擔保，而且5年免息。這讓我感覺到，民營經濟大有可為。”

　　達娃頓珠找到村委會主任，村主任二話不説，幫他擔保貸款2萬元，達娃頓珠買了一輛汽車，跑起了運輸。

　　一次偶然的機會，達娃頓珠結識了一位蘭州商人，跟著對方學做布料生意。他靠著自己的誠信，不僅贏得了對方的信任，更對於商海打拼有了自己的心得。1990年，達娃頓珠準備回家，對方二話不説，拿出20萬元交給達娃頓珠，“當時傻了眼，我想，這也是對方看重我的誠信所給予的獎勵吧。”

　　帶著這20萬元，達娃頓珠在家鄉蓋了新房，又來到拉薩，以自己多年在商場打拼的經驗，做起了布料、手電筒等生意。“那時，西藏的民營經濟在政府的支持下開始蓬勃發展，不少人都跨入了百萬富翁的行列！”達娃頓珠説。

　　政府支持結出碩果

　　1996年，中央統戰部舉辦了非公有制經濟培訓班，組織全國少數民族的民營企業家參會。“參會的代表們幾乎都有自己的公司，唯獨我是個個體戶。”達娃頓珠笑道，也就是那次學習，讓他下定決心辦一家自己的公司。

　　1997年，達娃頓珠成立了達氏工貿集團公司。當時川藏公路改建，林芝的土路要改油路，公司的第一步，就是從基建開始。但只幹了兩年，他又開始琢磨：“修公路帶動不了就業，只能賺錢，不能持續發展，談不上品牌。”

　　達娃頓珠將目光瞄向了西藏特色農産品。在山南、林芝等地調研市場時，他發現大量的百年核桃林和稀有的千年核桃樹至今仍然生長良好、果實豐富。提煉核桃油，進行深加工，市場前景可觀。

　　帶著初步的構想，達娃頓珠找到了時任自治區副主席楊曉渡，自治區為了達娃頓珠的項目召開了3次協調會，達娃頓珠到現在還記得楊曉渡對他説的話：“你的想法很正確，我還沒有聽人提過將西藏特色作為品牌打出去，你是第一個，我們全力支持你！”

　　有了政府的支持，達娃頓珠心裏有底了，“就是要利用西藏特色，為西藏打造品牌。”2003年，達娃頓珠拿出了自己的全部家底，註冊成立了西藏聖鹿科技農業股份有限公司，建立了西藏聖鹿綠色有機食品産業園。這一年，他還啟動了食用油加工廠的建設，如今企業已經能生産包括野生核桃油、大蒜油等在內的7種油，這也結束了西藏地區沒有高檔食用油品牌的歷史。

　　追求夢想創造價值

　　在達娃頓珠的辦公室裏，他拿出一張紙，畫出一個金字塔，“低端市場有80%的市場佔有率，但是需要大量的市場營銷人員，實際最大利潤可能只有20%左右；而金字塔的頂端有20%的市場，就有可能産生80%的利潤。”

　　放在10年前，達娃頓珠可不是這個樣子，“平衡點是多少，市場佔有率如何，統統不知道。我的成長，跟政府的幫助密不可分，這些年，政府對我們這些民營企業家，一直都在進行培訓。”

　　2007年，達娃頓珠又成立了一家特色産品營銷公司。“小的企業有産品卻沒有營銷體系，成立營銷公司，就是要把西藏特色産品整體打包出去。”現在西藏共有40多家企業、260多種産品加入了營銷公司。

　　“事實上，西藏非公有制企業經濟發展增速連續6年位居全國首位。2009年西藏的非公有制企業為社會創造了巨大的價值：提供32.1萬個就業崗位，上繳的稅收佔全區各類稅收的76％。”身為西藏自治區工商聯副主席的達娃頓珠如數家珍，“西藏的民營經濟正進入一個最好的發展時代！”

　　無論是達娃頓珠還是他的達氏集團，抑或是整個西藏的民營企業，離世界品牌夢想的距離，越來越近。