京東商城超低價售書策略引起圖書市場波動

網商“火並” 出版社受傷
——京東商城超低價售書策略引起圖書市場波動

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　　“六一”前夕，京東商城“全部少兒圖書4折封頂”的促銷活動引來了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社、二十一世紀出版社等24家出版社的聯合抵制聲明。該聲明稱，京東促銷行為“嚴重侵犯了相關出版者和經營者的合法權益，構成不正當競爭行為”。6月1日，京東啟動“原創作者版稅補貼計劃”，將把所售紙質圖書銷售額的3%直接支付給作者本人，首次補貼將在7月1日發放。京東商城，究竟是一個破壞遊戲規則的攪局者還是一個支持作家創作的好平臺？

　　價格戰一點就著

　　“六一”前夕，網上少兒圖書市場烽煙四起。在京東商城率先打出“4折封頂”旗號後，噹噹網、卓越亞馬遜迅即加入價格大戰，噹噹網宣稱“價格豁出去，3萬種圖書3.9折封頂”，卓越亞馬遜也推出了“少兒圖書全場特惠5.5折封頂，其中萬種暢銷書低至4折”的活動。中國少年兒童新聞出版總社等24家出版社聯合發表聲明“討伐”京東商城此行為。對此，京東商城CEO劉強東一度針鋒相對地回應稱“這些出版社的圖書永遠4折”，同時還聲明公司“沒有義務對24家出版社負責”，甚至表示將在6月週年慶時提供“3折回饋顧客”的優惠，誓將低價進行到底。

　　在很多業界人士看來，價格戰對參與者都沒有好處，噹噹網當年也曾以低價為利器起家，京東作為新的進入者，只是重拾價格武器。作為最低端的營銷手段，價格戰説到底是一場無序的惡性競爭，如果缺乏新的、法治化的管理方法，將使行業生態被嚴重破壞。

　　反壟斷成為旗號

　　日前，京東商城又公開否認外界對其低價傾銷的指責，並將矛盾引向競爭對手噹噹網，表示噹噹網的壟斷陣線才是引發京東商城出招的最主要原因。劉強東在其微博上稱要“向一切暴利行為開戰”“打擊行業壟斷行為”，並再次聲明降價的目的：“京東商城將陸續公佈圖書戰略，確保作者和讀者能夠進入一個良性循環。京東並非想去擾亂圖書市場秩序，真正打破的將是圖書行業的‘毒瘤’。”京東商城的圖書採銷副總石濤在接受採訪時表示，24家少兒出版社都是噹噹網的超級戰略合作夥伴，“他們給噹噹的價格都是獨家，就是噹噹通過壟斷的方式約束了出版社。我們只能通過中間商拿到這些商品。”

　　北京一位長期從事圖書出版和發行工作的業內人士在接受記者採訪時介紹説，目前國內出版商給不同渠道供貨的價格大為不同，給新華書店、圖書批發商等的供貨價格為6折；給噹噹網等電子商務網站的供貨價格為5折；參加噹噹“超級戰略合作”的圖書的供貨價格，返點後計算只有4.2折。多數出版商當初是為了擴大銷售渠道，才和噹噹網等網站簽訂了長期合同。然而目前在線圖書銷售網站的低價銷售策略，對於圖書出版行業而言，已經是潛在的壟斷威脅。

　　出版方被動接受

　　雖然京東商城聲稱3年拿出4500萬元補貼作家，但按照銷售額3%補貼作家的做法使得補貼數額相當有限。以一本碼洋為25元的書為例，若4折銷售，其銷售的3%僅為0.3元，賣出1000本也只有區區300元收入。

　　而網絡銷售層面的低價競爭，讓圖書行業上遊的生産者、中間的經營者十分頭疼。“京東此次促銷活動，受傷最大的是實體書店，但隨之也會影響到出版社的出版。”二十一世紀出版社社長張秋林這樣解釋出版社的聯合抵制行為。接力出版社總編輯白冰也回應稱，低價促銷策略會直接導致出版行業多方受損，網絡低價銷售圖書逼迫出版社出書時採取“高定價低折扣”的策略，通過正常渠道獲得應有回報、在較高水準上維持生産的體系將被破壞。

　　駐京記者 孫佳音（本報北京今日電）