“中國式”進場費推高物價 超市加價40%銷售

　　超市、百貨業收取的進場費侵佔生産商合理利潤，並推高物價盤剝消費者腰包

　　很多中國製造的商品，在國外市場相當便宜，但中國的消費者卻享受不到這樣的價格，這是為什麼？央視財經頻道記者調查發現，進場費——這個中國式的“商業怪胎”成為物價居高不下的一個重要因素。進場費一方面不斷侵佔生産商的合理利潤，另一方面又大肆盤剝消費者的腰包，它的危害已不容忽視。

　　一包鍋巴3元，超市賺走1.2元

　　超市除了“前臺毛利”，還有通過進場費、返點等各種方式從供貨商的手中賺取的“後臺毛利”。

　　一袋鍋巴，在超市售價3元，經銷商告訴記者，這袋鍋巴的出廠價只有1塊2，經銷商運輸經銷拿走了6毛，超市賺走剩下的1塊2。那麼超市憑什麼賺那麼多錢？

　　劉雪松是北京一家經銷公司的經理，他給超市供貨已有十年。他説：“我進貨的價格是1.2元(一袋)，我給物美超市的價格是2.55元，物美超市大概要賣到3塊錢。”

　　提供給超市的價格比出廠價貴了兩倍多，劉雪松向記者解釋，表面上看來，超市以2.55元買進鍋巴，以3元零售價賣出，似乎只賺了4毛五分錢，但其實，這只是超市的“前臺毛利”，還有一部分被稱為“後臺毛利”的利潤，就是超市通過進場費、返點等各種方式從供貨商的手中賺錢。

　　劉雪松説：“我到結算的時候根據合同的費用再給超市30%倒扣的費用，那2.55元30%，再剩下的就是結算價格1.8元。1.8元到3元之間的都是物美賺取的利潤。”

　　劉雪松介紹，各個超市收取的進場費名目繁多，包括開戶費、節慶費、新店開張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費、促銷員管理費、諮詢費、促銷服務費等十幾種，由於賣場收的各種費用太高，從2010年開始，他已經停止與物美超市合作。在2009年的合同中，超市不僅規定了百分之十二的扣點，還給他們企業規定了260萬銷售任務。

　　“但是你要做不到260萬，你也要交260萬乘以12個點，大概30多萬塊錢。”劉雪松説。

　　劉繁平是另外一家經銷公司的經理，他給超市供貨也有十年了。劉繁平説，跟超市的生意越來越不好做，因收費太高，從2007年開始，他就退出了家樂福，“2005年合作時候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年後，漲到17.5%。”家樂福的合同返點數幾乎每年都要漲兩個點。

　　“兩年多時間，一共銷售三百萬，給它交的費用有90多萬，差不多100萬，費用佔到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”劉繁平説。

　　同一商品，零售比批發貴了2倍

　　據專業人員測評，有的超市費用達到了40%-45%。也就是説某種産品的進價，超市要加價40%賣給消費者。

　　為了進一步了解進場費情況，央視記者以經銷商的身份對幾家超市進行了暗訪。

　　在物美超市的總部，一位採購人員告訴記者，要想進入賣場，門檻很高。“現在美廉美和物美合併之後是兩邊開戶，一邊四十萬。現在是做美廉美就要做物美。比如一件新産品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬。”返點費一般在15%-18%之間。

　　記者了解到，超市不僅要收取高額的進場費和高比例的返點費，而且還對經銷商規定了銷售任務。在這裡等待談判的供貨商告訴記者，賣場規定的任務即便完不成，也依然要按銷售任務的數額來交費用。

　　隨後記者以供貨商身份來到了位於北京的家樂福北區採購部，一位經銷熟食的供貨商告訴記者，這裡合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長，“這邊的返點是十五六個點，還有其他好多費用，今天扣這個，明天扣那個，年年遞增。”

　　許多供應商告訴記者，面對如此高昂的進場費，他們沒有利潤空間進行消化，只能轉移到商品價格上。在北京錦繡大地批發市場，記者對六種乾果的價格進行了調查，發現某種品牌每100克杏仁4.8元，腰果7元，開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄幹1.2元，開心果6.6元。在北京的一家物美大賣場，發現同一品牌同樣産品的價格已發生天翻地覆的變化，每100g杏仁變成了15.9元，腰果變成14.2元，開口松子變成25.8元，生核桃仁變成19元，葡萄幹變成3.29元，開心果變成17元。六種産品平均下來，超市價格是批發市場價格的2.85倍。

　　中國商業聯合會零供調節平臺副主任姚文華告訴記者，他們在行業中進行了測評，有的超市費用達到了40%-45%。也就是説某種産品的進價，超市要加價40%，加在賣給消費者的商品裏頭。

　　在調查中記者還發現，相比較超市，百貨商場的進場費還要高。首都經貿大學營銷系主任陳立平分析説：“百貨業通常返點30%-40%用來做什麼？作為引廠進店生産商向零售商所提供的一種費用，這是百貨業一個主要的利潤來源。”

　　首都經貿大學營銷系主任陳立平説：“進場費必然要推動價格的上升，而且是消費者去買單。一些襯衫成本就是幾十塊錢，經常是零售價格人民幣上千塊錢。”

　　中國商業聯合會副會長王耀也表示：“一件服裝的成本加價率從2.3倍可以到12倍。零售商收得越高，加價就越高。”