任正非：中國創造“狼性企業家”

    在中國最成功的創業家群中，軍人出身的任正非，是深圳和中國改革開放的一個傳奇。這個而立之年還在軍隊行伍，對市場一無所知的漢子,年過不惑才重新找到自己的定位，43歲才創立後來舉世矚目的IT企業華為。　

    1987年，徘徊在深圳街頭的任正非或許沒有想到，好運氣即將降臨到自己和這個國家身上。此時，改革開放已近10年,全國的經濟狀況明顯好轉。如那個年代常見的深圳創業故事，一個“很偶然”的機會,做程控交換機産品的朋友讓任正非幫他賣些設備，任正非以2.4萬元資本註冊了深圳華為公司,成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理。憑藉特區一些信息方面的優勢，從香港進口産品到內地，以賺取差價———這是最常見的商業模式，對於身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優勢，至於是代理交換機還是代理飼料，都是一樣的。　

    然而，與他人不同的是，任正非在早年創業時就顯示出了非凡的遠見卓識，在同行還紛紛搶奪代理訂單時，他發現整個市場被跨國公司所把持。當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口,民族企業在其中完全沒有立足之地，這讓任正非毅然決定自主研發。　

    1991年9月,華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，最初有50多人,開始研製程控交換機。這裡既是生産車間、庫房,又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開,床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人做得累了就睡一會兒，醒來再接著幹。這種華為創業期的景象，後來被稱為“床墊文化”，令外國企業嘆為觀止。　

    同年12月，首批3台BH－03交換機包裝發貨。此時，公司已經沒有現金，再不出貨,即面臨破産。可是到1992年,華為的交換機批量進入市場，當年産值即達到1.2億元,利潤過千萬。不過，任正非沒有掘得第一桶金後止步不前。他每年都投入鉅額資金進行研發,每年至少將10％以上的收入投入技術研發，為日後華為打造出了真正屬於自己的優勢競爭力，成就國際化華為品牌的關鍵。　

    截至2009年底，華為已累計申請專利達42543件，其中國際專利申請量居全球第二。全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19％。營業利潤率14.1％，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2％。　

    “華為的冬天來臨了嗎？”任正非喜歡用這句話提醒自己和華為。他認為，華為的每個部門都要有狼狽組織計劃,既要有進攻性的狼,又要有精於算計的狽。20多年來，這個最令媒體關注,卻神秘低調的中年男人，不僅構建了令人津津樂道的華為“狼”文化，也創造了四十歲創業的經典範本。有人説,在中國改革開放的大背景下，只有在市場經濟轉型最早的深圳，才有可能走出任正非和華為。

　■感言　

　　“剛開始的時候，十分盲目,出去一、兩個月了，都不知道哪個是客戶，要找的是誰。1998年，我們到香港參加一個展覽會，馬上意識到這是一個機會。於是，讓每個駐海外的員工一定要把他們的目標客戶,哪怕是客戶的工人、工程師，甚至是他們的親屬，能請的都請到我們的展示臺前。結果，那一次有2800多人來到了這個展覽會。　

　　他們有的甚至會發現,原來中國人不再是長辮子,原來中國人也會搞技術。這件事對我的觸動很大。我們的祖國其實是每一個企業的最強大後盾，只要國家開放了，國際上對中國有了解了，才會有給予市場準入的可能。”