董明珠：電器江湖女英豪

    提起珠海特區三十年,本地龍頭企業格力電器的發展自是無法繞過去的重點,而其領頭人董明珠,更是特區三十年裏值得書寫和記錄的人物。

    1990年,已36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨後款的代銷制,在安徽區域首推先款後貨的“格力制度”———這一年,正是鄧小平南巡的1992年。是時,“格力制度”與舊有規則的不同,為董明珠等帶來了諸多困擾及阻力———一次次碰釘子後,董明珠推行的先款後貨,最終得到安徽淮南一家電器商店的同意。這是董明珠在安徽區域做成的第一筆生意。此後,董明珠用同樣方式打動經銷商,簽下一張張訂單。

    1995年,是董明珠格力歲月的另一個關鍵節點———1994年已升任公司經營部部長的她,在1995年發明了“淡季返利”,即依據經銷商淡季投入資金數量,給予相應利益返還,這樣既可以解決製造商淡季生産資金短缺的問題,又緩解旺季供貨的壓力。

    1996年空調業進入“血戰”,而格力電器靠淡季返利拿回了15億回款。在淡季價格戰中,各個品牌紛紛降價,董明珠則規定格力一分錢不降,但拿出l億利潤的2%按銷售比例補貼給每個經銷商。當年,格力銷量增長17%,第一次超過春蘭。格力電器的營銷神話就此開始。

    2001年,董明珠正式被推選為格力電器總裁。成為總裁後,她堅持認為“沒有創新的企業是一個沒有脊梁的企業”,更表示“格力的研發投入沒有限制”。正是在如此理念的堅持下,格力電器如今已成為中國空調業內唯一所有空調産品和技術均自主研發、具有自主知識産權、不受制于國外技術的企業。

    ■感言

    一家大企業不管曾經有過多麼輝煌的過去,都不足以作為現實的依靠。沒有創新的企業是一個沒有脊梁的企業,沒有精品的企業是醜陋的企業。