蔣巷故事彙編

    走馬上任闖市場

    上當受騙後的常德盛沒有氣餒，當那天出差上海的兩名村泡沫廠業務員回來報告，説泡沫可以延伸生産彩鋼複合板後，他經過調研，知道彩鋼複合板是當今世界建築業的一種新型建材，它用途廣泛，可建造各類輕體建築物，又防火隔熱隔音保溫防震，且建造方便，外觀美觀，造價低廉，便果斷決策：在泡沫廠的基礎上創辦輕質建材廠。

    由於各級領導的支持，常德盛在半年時間裏就籌措到600萬元資金。1992年4月中旬，4000平方米的廠房竣工了，兩條生産流水線安然落成，蔣巷村歷史上第一個真正意義上的村辦企業——常熟市輕質建材廠宣告誕生。

    然而，儘管常熟市輕質建材廠生産的彩鋼複合板，各項技術性能都符合技術要求，儘管彩鋼複合板的生産在江蘇全省還是空白，但在好長一段時間裏無人問津這一産品。這是什麼原因呢？看著新企業門庭冷落，看著這兩條花鉅款買來的的巨龍靜靜地躺著，看著銀行裏鉅額貸款的利息不斷膨脹，常德盛著急起來，蔣巷村的村委幹部們擔憂起來，蔣巷村的村民緊張起來，有的甚至罵起娘來了……

    “必須主動出擊，推銷産品。讓人們認識這一新産品，了解它的先進性能。”常德盛拍案而起，他決定親自出馬當推銷員。憑什麼？憑一個“誠”字：誠樸作風，誠摯交往，誠實辦事。千山萬水走，千言萬語説，千家萬戶求，千難萬難磨。

    常德盛找到常熟市協作辦主任顧家梁。“我不懂建築，你去找一下我兄弟，他可能有些辦法。”顧家梁説。顧家梁的弟弟顧家椽原是房産公司總經理，時任常熟招商城管委會副主任。可顧家椽説：“這種新型建築材料我在雜誌上看到過介紹，不過沒有看到過産品。”在常德盛的盛情邀請下，顧家椽來到蔣巷，仔細觀察了彩鋼複合板生産的全過程，對它的性能確認無疑，當下就簽訂了建造500 平方米的招商城房産公司售房樓的協議書。

    謝天謝地，這是常德盛接到的第一樁生意。至今常德盛仍深深感謝這顧氏兄弟，他們為蔣巷村的工業新産品向社會展示提供了一次難得的機會。

    緊接著，常德盛來到蘇北海門，找到海門一家企業的陳廠長。

    “新鮮，第一次見這種産品。”陳廠長擺弄著一塊塊色彩鮮艷的內為泡沫、外合鋼板的新型建材十分好奇道。

    “這種彩色鋼板是近二三十年才在國際上迅速發展起來的一種新型頂涂産品，價廉物美。”常德盛面帶謙和的微笑，娓娓而道。“它外型美觀，色澤鮮艷多樣，而且輕質、高強，施工迅速方便，以板塊拼裝，不用大型起吊設備，又可無濕操作，集承重、保溫、防火、裝修于一體，不用二次裝修。而且這種材料可廣泛應用於大跨度結構廠房、保溫隔熱廠房、凈化廠房、高中檔組合廠房、冷庫、集裝箱房以及現有建築物加層等多種用途……”

    “聽你這麼一説，那真是個好東西！你們是哪兒的現代化廠呀？”

    “我們不是啥現代化廠，是個村辦廠，不過我們的産品確實是先進的，質量也是經有關部門檢驗認為是優質的。”

    陳廠長很是驚異：“村辦廠？你們是哪個村？”

    “常熟蔣巷村。”

    “蔣巷……不就是老模範常德盛那個村嗎？”

    “對呀，你認識他嗎？”

    “認得認得，過去我聽過他幾次介紹經驗呢，那可是真正的好幹部、老實人哪！”聽客戶這麼一説，常德盛笑得差點兒掉出淚來：“兄弟，你仔細看看我是誰啊！”陳廠長不由細細將眼前這位銀絲滿頭的老推銷員從上到下端詳了半天，突然驚呼道：“哎喲，你，你不就是常書記嘛！”

    “是，我是常德盛。你原是海門拼茶鄉的陳鄉長，我早認出來了。”

    “哈哈……我們是老朋友了。你的貨我要，肯定要！”

    “別別兄弟，你先看看貨……”

    “還看啥？誰不知道你老常是個實在人！這批貨，我們成交

    了。”

    “謝謝，謝謝！”

    “這樣吧，我們先去吃飯，吃了飯再談。”陳廠長一下子熱情起來。

    “不了。”常德盛説：“吃飯不必了，我們還是抓緊時間，先草簽一個協議書，然後我派我們的技術人員前來測量，幫你具體搞個設計方案。今天，我還要趕到如皋去……”