廣貨網上行

　　“沒有電商，就沒有小熊的今天。”上週五，羊城晚報記者跟隨“廣貨網上行”調研團來到廣東順德小熊電器工廠實地採訪時，靠酸奶機起家的小熊電器總經理李一峰告訴羊城晚報記者。而另外一家同樣位於順德的生産蒸汽挂燙機的貝爾萊德(盛熙電器)總經理梁永健也作出同樣表示。

　　事實上，小熊和貝爾萊德只是順德近年來依靠電商而興起的個性小家電企業的代表。記者在順德採訪了解到，在“中國家電之都”順德，一些個性小家電企業避開了競爭激烈的線下渠道，依託電商迅速壯大，為小家電企業如何尋找生存藍海，提供了絕佳的範本。

　　個性小家電“避實就虛”

　　作為市場化程度最高的行業之一，中國家電行業的競爭早已處於紅海狀態。以美的、海爾、格蘭仕等為代表的綜合型家電企業已把觸角伸向了各個品類。在中國家電企業最為集中的順德，家電産品更是無所不包。而在市場上，幾乎每一個品類都已有成熟的品牌。因此，對從10年前才開始進入家電業的老闆來講，無疑是夾縫求生。

　　梁永健和李一峰的公司分別創立於2005年和2006年，創立伊始，貝爾萊德是為大品牌代工，而小熊則是為美的、格蘭仕等做贈品。“一開始只能做配角。”李一峰向羊城晚報記者介紹。“最困難的2007年車也賣了、房子也抵押了，但業績還是做不上去。”梁永健告訴記者。困擾貝爾萊德和小熊的是同樣的問題，線下渠道覆蓋面有限，成本又高得離奇；對於兩家以生産個性小家電的企業來講，缺少能覆蓋更多潛在消費者的渠道是致命的短板。同時，還要面臨隨時被美的等巨無霸們隨時滅掉的威脅。

　　“貝爾萊德從2008年開始做電商渠道，我們趕上了電商發展最快的年代，電商也成就了企業的發展。”梁永健介紹，2008年，貝爾萊德觸網第一年銷售額是80萬元，此後幾年每年都以翻幾倍的速度增長，2012年貝爾萊德的銷售目標是2個億。僅“雙11”一天便實現2000萬元的銷售。同樣也是2008年正式進軍電商的小熊電器在連續多年高速增長之後，今年銷售有望達4個億。如今，貝爾萊德的蒸汽挂燙機、小熊的酸奶機、蒸蛋器等個性小家電産品已成為無可爭議的行業第一品牌。

　　順德借電商深化家電業轉型

　　羊城晚報記者在順德採訪了解到，類似小熊和貝爾萊德憑藉電商成為細分行業第一的企業不在少數。生産烘烤箱的長帝，線下鮮見其産品，但憑藉其線上的銷售，市場份額佔到國內烘烤箱行業的半壁江山；生産麵包機等産品的東菱電器，是廣東新寶電器旗下子公司，新寶因代工出口西式小家電被稱為“隱形冠軍”，但開拓國內市場時卻缺乏渠道，因此成立東菱子公司專攻線上渠道，如今也成為國內麵包機行業的第一品牌。

　　“順德許多小家電企業，在線下看不到産品，在線上卻是冠軍。”順德區經濟和科技促進局副局長蔡煒斌告訴記者，“小家電産品個性化強，標準化程度高，更適合在網上銷售。如果在線下渠道做的話，很難説能不能做到現在這個規模。”梁永健和李一峰也認為，沒有電商，就不可能獲得這麼迅速的成長。

　　蔡煒斌同時認為：“這些成功的案例也同樣為一些中小企業打造品牌提供了借鑒，今後的品牌可以通過網絡來打造。”記者獲悉，在成功樹立了品牌之後，貝爾萊德和小熊正醞釀新的藍圖。梁永健介紹，今年開始正式開拓國外市場，同樣是以自主品牌為主，同樣也是主攻電商渠道。而李一峰則介紹，小熊從今年開始推動線下市場的開拓，利用線上樹立起的品牌優勢和線下的高門檻，阻止抄襲者的低價競爭。

　　（帥鵬坤）