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當李學淩遇上雷軍:天使與創業者的天作之合?

發佈時間:2012年10月19日 17:16 | 進入復興論壇 | 來源:人民網 | 手機看視頻


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  離納斯達克更近一步的不只是歡聚時代的CEO李學淩。七年前以100萬美元投資多玩(歡聚時代的前身)的天使投資人雷軍,也將迎來“雷軍係”中第一家上市公司。

  歡聚時代招股書顯示,公司董事長雷軍和CEO李學淩分別持有歡聚時代23.8%的股份,同為最大股東。有人計算,若按多玩估值10億美元計算,雷軍所持的多玩股票價值為2.38億美元,投資回報高達238倍。

  不過,創業七年,李學淩獲得的不僅僅是創業初期雷軍投入的100萬美元,雷軍收穫的也不僅僅是逾200倍的回報。

  伴隨多玩的創業歷程,從最初的創業方向到企業關鍵性的戰略轉折,在多玩于騰訊陰影下艱難成長的過程中,雷軍扮演了天使、導師、資本家、軍師等多重角色。但如果沒有李學淩的腳踏實地和創業激情,以及對雷軍的信任,今天的多玩會發展成什麼樣,沒有人會知道。

  用雷軍的話説,“我最喜歡的投資是從零開始,看清楚未來趨勢,找到合適的人,一起琢磨如何干。這樣創辦的公司,看起來風險很大,但基礎比較紮實,更容易成功。比如凡客,比如多玩。”

  李學淩與雷軍的相遇,對於多玩來説也許就是一場“天作之合”。在經過多重關係的演變後,眼下的兩人是利益與共的歡聚時代大股東。這段傳奇,在善變的互聯網江湖中,還能繼續演繹多久?

  亦師亦友

  雷軍在業內有個聞名遐邇的比喻:“站在颱風口,一頭豬都能飛起來”。他的理解是,創業成功有兩件重要的事情:一個是優秀的創業者(千里馬),一個是好的機會——“颱風口”。

  李學淩正是雷軍眼中的“千里馬”。

  1998年,李學淩在中國青年報實習時,寫的第一篇報道是關於金山的負面新聞,即使後來和雷軍關係很好,但依舊對他照罵不誤。雷軍在一次接受採訪時説,在他當時看來,李學淩是一個有自己觀點的人,而且不被任何東西所利誘。“他還願意琢磨,是個技術愛好者和發燒友。他批評我們的東西還是講在了點子上,很有深度。”

  當李學淩在2005年離開網易決心創業時,卻和“伯樂”雷軍意見不同。媒體出身的李學淩希望以UGC的方式重做媒體,堅持做RSS博客訂閱。但雷軍認為這個市場太小,商業化空間較窄,不如從房産、汽車、科技和遊戲這四個方向做垂直門戶。最終,二者妥協後達成的一致結果是做基於遊戲資訊的多玩遊戲網,雷軍以天使投資人身份投資100萬美元。

  從後來雷軍每筆平均200萬元人民幣左右的天使投資額度來看,100萬美元絕對算是他的“大手筆”。有業內人士説,2005年時雷軍也只是開二三十萬元的車,住一百多萬元的房子。

  事實上,多玩名字也出自雷軍之手。他曾透露,2005年計劃創辦多玩時,正好在台灣出差,看到一種水的牌子叫“多喝水”,覺得名字不錯,於是就決定把網站叫多玩遊戲。早期多玩的宣傳語就是“多玩遊戲多喝水”。

  在創業初期資源有限的背景下,李學淩的思路是把所有資源集中在一個小領域突破,傾盡全力打造魔獸世界專區,並在3個月後流量突破百萬。

  不過,遊戲資訊門戶依靠廣告營收的模式複製性強,增長空間有限,而且與當時佔據主流的17173等遊戲平臺相比,廣告主對於多玩的認可程度並不高。例如,2010年全年的遊戲類媒體中,僅17173一家就佔去了全部廣告投放量的51%,多玩網僅佔據約7%的市場份額。

  想要在競爭中甩開對手,多玩還需要在互聯網中尋找更多的機會。這次轉折中,雷軍又一次扮演了重要的角色。

  2007年,周鴻祎和雷軍都投資了一款名為ispeak的在線群聊語音産品,但李學淩拒絕了共同投資的建議,認為這項業務並無多大價值。

  但幾個月後,ispeak同時在線用戶突破5萬。李學淩著急了。他改變了原先的想法:語音+視頻的時代將會替代文字+圖片的時代,如果能借助到時代的力量,多玩便有機會能夠成長為更大的公司。

  但再收購ispeak為時已晚。後者已漲價20多倍。於是,李學淩像當年複製17173一樣,開始著手開發同類産品YY語音。幸運再次光顧李學淩,最終,YY語音與ispeak的競爭,以ispeak高管入獄收場。

  最佳天使與最佳創業者

  雷軍比李學淩大五歲。雷軍曾評價李學淩志存高遠又腳踏實地;而李學淩則説,人生能夠認識一個比自己大五歲、比自己更成熟的人是特別大的幸福。“他的綜合判斷能力、他的思想成熟度,正好能夠幫到你現在的狀態。”

  事實上,除了關鍵性戰略決策上的幫助,在多玩發展過程中,雷軍“導師”的角色不可或缺。

  2008年春天,李學淩在網易的老戰友、多玩遊戲網總經理張雲帆帶著10名骨幹員工集體辭職,移師北京創立178遊戲網。

  李學淩曾把核心團隊出走的原因總結為“理想打不過饅頭”。但雷軍有不同看法。在一次採訪中,他分析,這不完全因為利益,還有李學淩身上的性格缺陷。

  “李學淩帶著以前的子弟兵一起創業,他給了人家很高的預期,但是從內心深處,他認為人家還是打工的。等到小弟長大了,不想再做小弟的時候,他還把人家當小弟。你忽悠人家同仁創業,可是在處理具體事情的時候,又把人家當小弟。這和利益無關,和感受有關。”雷軍此前説。

  當然,雷軍這番高調的媒體言論,李學淩並沒有“翻臉”,而是再一次謙虛受教。

  而另一次則發生在2010年。2010年,有人想要以1.5億美元的價格收購多玩公司,然後40%的股份還給李學淩。這個交易的核心在於,他把公司賣掉,股票還漲了一倍。但雷軍堅決反對。或許當時的雷軍已經敏銳意識到,類騰訊模式的多玩,未來要進入10億級規模的市場。

  同樣在2010年後,天使投資人身份的雷軍創辦小米科技,進入另一個創業階段,逐漸淡出多玩。不過,作為身兼創業者和投資人身份的雷軍,你隨時都可能看到他穿著凡客的衣服,秀樂淘的小鳥鞋,在多玩YY語音上發言。

  不過談及天使投資與創業者的關係時,雷軍總説,自己其實更像是個“熱心的大嬸”,創業者才是主角。“總的説來,天使就是一幫朋友,相互學習,對於天使而言,真正得到的是向創業者學習,知道最前沿的創業者在想什麼。”

  也許,這就是最佳天使與最佳創業者的相遇。  (第一財經日報 劉佳)

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