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“京蘇價格戰”洗了什麼牌

發佈時間:2012年08月16日 08:07 | 進入復興論壇 | 來源:京華時報 | 手機看視頻


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  “京蘇價格戰”,戰略依據依然是通過賠本佔領市場,以市場規模融得新資金進而並購對手,這是高風險商業模式。

  8月15日,在無數網民見證下,京東商城、蘇寧和國美的價格大戰如期爆發。這場以市場洗牌為目標的直接較量,註定不會立刻産生勝負,贏家輸家,尚難定論;是否真有輸贏,也難定論。這場牽涉各方資金實力、生産商供應鏈、物流控制力的價格戰,因為其草莽氣息式的直率,不可能不鑿下印跡,甚至電子商務市場的生態系統,也可能因此變化。

  “京蘇價格戰”洗了什麼牌?直接效應有兩個。一是參與各方大大推進了“去庫存化”。倉儲成本的降低和現金流的回收,對於優化各方的財報結構,有正面作用。在這一進程中,因為降價銷售,消費者也能獲得部分實利。從這個角度説,這場價格戰,有雙贏的一面。

  但是,這是有代價的雙贏。從價格戰進程看,當出現網友質疑優惠商品何以比價格戰之前還貴,商品價格何以先降後漲,優惠商品何以有價無貨等情況時,電商企業付出品牌形象成本的風險也在加大,即使上述情況只是偶發事件,甚至難以印證。實際上,這是必然要付出的代價。從價格戰起源看,讓利消費者並非初衷,至少不是唯一初衷,更大的戰略目標是通過價格戰,擠壓競爭對手以獲取更大的市場份額,然後吸引新一輪投資。在這一戰略目標中,提升消費者的話語權不是主要訴求。因此,在讓利過程中,除價格因素有利於消費者外,保障消費者權益等配套機制,仍付之闕如。

  在價格戰過程中,電子商務供應者所展現出的強大話語權,也不可避免地會影響到他們與生産商之間的合作關係。生産商——特別是價格戰主打産品電器高度同質化,且缺乏技術躍升手段,生産商們必須依靠盡可能多的銷售渠道,通過薄利多銷贏得市場,而電商市場是不可喪失的重要渠道。此次價格戰,進一步強化了電商的定價權。如果價格戰持續下去,生産商的利益不可能不受到衝擊,特別是國內生産企業。

  同樣受衝擊的還有實體店。此次價格戰,在電子商業企業間的競爭之外,針對競爭企業實體店的意圖同樣明顯。好的一面看,這種競爭態勢形同倒逼,要求實體店通過創新儘早實現市場細分,避免被電商吞噬。然而,就全局性商業利益來看,電商之間、電商與實體店之間的博弈,是抬高了博弈成本還是能在充分博弈之後降低成本,進而使消費者長期受益,尚未可知。

  “京蘇價格戰”,戰略依據依然是通過賠本佔領市場,以市場規模融得新資金進而並購對手,這是高風險商業模式。這種風險表面看是商家承擔,實際上消費者也要承擔,這是需要警惕的。畢竟,商業競爭最終能否實現整個産業、乃至社會的正收益或負收益,是有標準的。一要看消費者是否能成為市場主導者,二要看市場生態是進化還是退化,三要看商業文明程度是否提高。相對於商家之間的輸贏,這是更重要的命題。相關報道見今天B50-B51版

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