馬海鄰

　　倫敦奧運會開到一半，體育健兒攬金奪銀大振國威，加之各種話題不斷推高關注度，營銷大軍自然要適時出動。微博平臺上，接連有帶“V”的企業官方微博宣佈，只要達到某個條件，公司就會豪禮大放送，給每位關注該微博並轉發的網友每人送一份禮物，一台iPhone4S算小氣的，一台iPhone4S+一台iPad+一台iMac才拿得出手。條件呢，大多類似“本屆奧運會結束時中國居金牌榜首位”。這，也算是微博奧運營銷的一種吧。

　　如果本屆奧運會中國代表團真的蟬聯金牌第一，那些企業會喜上加喜，兌現承諾嗎？提前下結論是沒有依據的。新浪微博管理方已經發佈聲明提醒網友“非官方活動平臺發起，活動存在風險，參與請謹慎”，管理方甚至對部分微博賬號給予禁言一段時間的處理，卻有被禁言者換個賬號繼續信誓旦旦：絕不食言，更不是玩文字遊戲。

　　到底是什麼企業這麼大手筆？筆者隨機查了兩條送iPhone4S微博的轉發量，一條24萬，一條26萬，加起來需要超過50萬台手機，如果每台售價約4800元，兩家企業總計要投入24億元。僅僅財大氣粗是不夠的，還必須“路道粗”。試想蘋果手機和平板電腦，每一代産品上市之初，都一機難求。現在雖説已經放開銷售，可要一下子搞到幾十萬台，也不是那麼簡單吧。蘋果公司的成功之道中，有一條就是對上下游産業鏈的控制力極強，一個非常規渠道忽然幾十萬台規模地進貨，蘋果恐怕不能放任不管。

　　好了，別擔心貨源問題，人家企業本身就是手機經銷商。上述微博中的一條開門見山説明“因大量庫存”，所以拿出來作為獎品，語氣誠懇，配上一張堆疊得整整齊齊的盒裝蘋果産品照片。這樣的話，就更耐人尋味了。蘋果把饑餓營銷玩得爐火純青，經銷商卻散播大量庫存的照片，似乎不好賣。蘋果的另一個銷售策略是堅持不大幅降價，經銷商卻引人聯想：iPhone5快來了，尾貨出清。秀秀照片也就罷了，如果真的大放送，幾十萬台老一代産品免費送出，那對市場的衝擊力不是一點點。真是個不負責任的經銷商，有句話怎麼説來著？不怕神一樣的對手，只怕豬一樣的隊友。

　　24億元，還只是奧運金牌大放送活動的一部分而已，但筆者已經被嚇著了，算了好幾遍。筆者平時順手轉發的帶獎微博也不少，正常的一律為抽獎形式，獲獎機會少則三五個多則百來個，微博營銷的目的無非是適度投入贏取大量關注。借助最熱門的話題、不設獲獎者數量上限，如此嚇人的營銷手法，你敢相信此企業的誠意嗎？從回帖中可以發現，大多數網友抱著“轉發一下不費力收不到獎品也沒什麼損失”的心態。可是，信任，卻在一次次透支中漸漸消失。對此，該亮“黑牌”！