運動員是奧運會的隱形市場。在倫敦奧運會上，每一個知名運動員身上，幾乎都能找到贊助商的LOGO。不過，與贊助已經成名的體育明星相比，押寶一些體壇新秀，顯然更能聚集觀眾的目光。押寶運動員作為體育營銷的方式之一，正在被越來越多的泉州企業所嘗試。

　　本報記者 劉文艷

　　奧運營銷“選對人”

　　北京時間7月29日淩晨，倫敦奧運會游泳比賽，男子400米自由泳決賽，孫楊以3分40秒14打破奧運會紀錄，奪取中國男子游泳奧運歷史第一金。

　　在家中一直關注著比賽進程的361 品牌事業中心總監趙峰，興奮得一躍而起，讓他激動的不僅是中國男子游泳這一歷史性奪金，更在於孫楊是他所任職的企業在倫敦奧運會中重要的簽約隊員。

　　在這次被業界普遍認為是押寶成功的案例中，361 的收穫不僅實現了比賽中品牌的重復曝光，還收穫了實實在在的收益。8月2日，在港股市場上，361度開盤後大幅走高，盤中大漲5.26%，至收盤漲幅為3.51%。

　　成功押寶的不僅是361 。北京時間7月30日，南非選手范德伯格以58秒46獲得了男子100米蛙泳的金牌，同時打破世界紀錄。而在領獎臺上，范德博格穿的正是鴻星爾克提供的領獎服。

　　押寶成功因有備而來

　　不過，對於孫楊的奪冠，趙峰始終認為“是必然而不是偶然”，“大家都認為我們是 押寶 成功，其實我們是有備而來。”趙峰表示，早在2009年全運會期間，企業就已經看到了孫楊的潛質。

　　“應該説，公司是在綜合考量一個運動員在過去比賽中的成績，並且對其未來的發展潛力進行綜合分析後，才決定簽約對象。”趙峰稱，這也是國際品牌通用的做法。

　　據了解，2002年耐克就開始關注劉翔，2004年耐克僅花費30萬元就簽下劉翔，而當劉翔在雅典獲得奧運金牌後，代言費迅速上漲至千萬元；在李娜獲得網球大滿貫賽單打冠軍之前，耐克曾對李娜進行了14年的培育。

　　業內人士分析，孫楊那枚打破中國男子游泳28年宿命的400米自由泳奧運金牌，含金量比肩2004年的劉翔、2011年的李娜。儘管361 至今未對外透露簽約孫楊的具體金額，但是，毫無疑問，這是一筆划算的買賣，因為在孫楊奧運奪金後，身價漲幅顯然將在數倍至數十倍以上。

　　關鍵在把握押寶時機

　　在這次泉州企業發起的奧運營銷戰中，將營銷重點放在運動員身上的不在少數。匹克在網球領域的三名簽約球員代表各自國家出征奧運會女子網球雙打項目，其中白俄羅斯運動員奧爾加 格沃特索娃與現單打世界排名第一的阿扎倫卡搭檔，哈薩克斯坦的沃斯科波耶娃聯手舍夫多娃，而來自波蘭的漢斯則和羅素斯卡配對。這三隊組合都將穿著匹克的網球裝備，衝擊奧運女子網球雙打金牌。

　　361 簽約的隊員除了世界游泳巨星孫楊外，還有NBA新狼王凱文 樂福、奧運撐竿跳冠軍史蒂夫 胡克。而特步也不落人後，奧運田徑中最受人矚目的“百米飛人”大戰向來是商家搶佔的重點，在本屆奧運會上，美國短跑名將、特步代言人加特林將代表美國隊出戰百米大賽。

　　在匹克CEO許志華的眼中，挑選體育明星做代言是一場押寶式的賭局，而選擇在什麼時候“入局”很重要。“由於中國品牌目前還沒有能力培養完全青澀的運動員。一般等到他們有了成功的苗頭再去接觸，但一般也不會找過度開發的對象，而是在其運動生涯的中早期介入，這樣才能以最少的花費實現最大的商業價值。”