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漫畫/李偉傑
走“農村包圍城市”路線
廣藥集團旗下的王老吉大健康負責人向本報記者透露，廣藥紅罐王老吉目前主要集中在長安、虎門、厚街、塘廈等地的小店。而商超方面則主要集中在長安、虎門、厚街等地。
記者昨日走訪東莞的南城、東城等主城區發現，目前，大型商超如沃爾瑪、嘉榮等，目前還沒有見到廣藥紅罐王老吉的身影。
但有消息人士向本報記者透露，鳳崗等地的便利店已有廣藥紅罐王老吉出售。對此，和眾營銷策劃首席顧問何俊鋒分析認為，目前，加多寶在東莞的主城區、在大型商超的渠道佈局較為成熟，廣藥紅罐王老吉要進入，有一定的難度。但在一些鎮，尤其是鎮上的小店，加多寶的佈局相對薄弱，因而，廣藥可能採取了以“農村包圍城市”的迂迴戰術。
産能不足制約市場鋪貨
實際上，廣藥紅罐王老吉早在7月份就已現身東莞市場。美宜佳副總經理周振興告訴記者，6月底、7月初，廣藥紅罐王老吉就在美宜佳的超市中供應了一段時間。但不久後，廣藥紅罐王老吉就消失了。
對此，周振興解釋稱，一方面可能是廣藥的營銷力量不足，另一方面，可能是廣藥的産能無法充足供應所致。但此次廣藥王老吉在江蘇自建生産基地使得它如虎添翼。王老吉大健康董事長吳長海透露，目前除了西藏等個別邊遠省份之外，其他省份已經開始鋪貨，預計8月上旬將覆蓋到全國所有省份。
周振興等商超負責人表示，無論是加多寶還是廣藥，只要能夠為消費者所認可，都可以在他們的渠道上同臺競技，接受消費者檢驗。
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