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密集的佈局及激烈的競爭，加上A股熊市漫漫、投資者交投意願低迷，券商面臨“僧多粥少”的局面，東莞地區券商平均佣金從數年前的2.5‰一路下滑，2011年下滑至1‰左右。去年，東莞有三四成營業部虧損，今年情況或許將更壞。
“在這種行情下，新開營業部日子肯定不好過。”對此，李耀華並不諱言。據其介紹，廣發證券塘廈營業部是非現場交易營業部，面積約500平方米，比傳統的營業部要小很多，意在節約不必要的成本。
不止廣發證券，東莞證券近期在東莞新設的3家營業部，全部是非現場交易營業部。“小型營業部已是行業發展趨勢。”東莞證券相關人士介紹，其在東莞新開的3個營業部，成本主要是場地費等硬體費用，員工幾乎都是其他營業部調去的，“成本非常低”。
除了“節流”，“開源”更重要。事實上，已有越來越多券商營業部挖掘非通道業務潛力。目前，中信、廣發等券商在東莞營業部的非通道業務收入，已佔總業務收入的四成左右，很大程度上改變了依賴經紀業務“看天吃飯”的狀況。
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