依託寶成集團在東莞等地的佈局，2010年寶元鞋匠先後在東莞的高埗、黃江以及珠海等地建立首批寶元鞋匠店。

　　“新的模式起步時，關鍵是第一步要踏穩。”蔡瓊文説，在寶成集團旗下的工廠附近建立寶元鞋匠，首先在於物業的管理方屬於集團內部，儘管也會付出租金，但總體而言，成本相對較低；其次也是更重要的原因在於，寶元鞋匠在廠區附近便於資源整合。

　　“我們每個生産基地都有數萬名員工，自然形成一定的購買力。而在他們消費後通過傳播，更多的港臺消費者甚至工廠周邊的居民也都紛紛前來消費。”蔡瓊文説，這種事半功倍的廠區模式使得寶元鞋匠迅速在珠三角的東莞、中山、珠海、江門等地聲名鵲起，並賺取了第一桶金。

　　在中山、東莞等地生産基地附近的示範成功後，下一步，寶元鞋匠是向城市中心區挺進，還是另辟蹊徑？

　　“我們經過調研發現，目前大陸市場的一、二、三線市場已經飽和，渠道下沉是必然趨勢。”據蔡瓊文介紹，上世紀90年代以來，大陸鞋業市場經歷了單品店的黃金時代，即一個品牌一個專賣店，各個品牌的店面相互獨立，以實現自己産品專業化的銷售。但這種單品店模式隨著市場的逐漸飽和與家庭消費需求的細分，已在2008年前後走向了頂峰並呈下行趨勢。

　　為此，寶成集團調整戰略選擇大陸經濟發達的鎮區為重點，佈局區別於勝道單品店的多品牌寶元鞋匠。蔡瓊文説，發達的中心城市租金太高，而寶元鞋匠的店面一般在250平方米以上，因而在中心城區的成本很大。同時，中心城市品牌店密集，市場競爭激烈，只能是在一個擁擠的市場裏再找市場，這不利於後來者在紅海廝殺。最終，寶元鞋匠確定了以“農村包圍城市”的新一輪擴張方略。

　　“中國的建制鎮實力不容小覷。”蔡瓊文説，“在中國排名前1000名的建制鎮，平均鎮區人口71000人，一年的財政收入有4億多元，人均收入水平超過了縣級市的平均水平。”

　　寶元鞋匠厚街店的啟動被業界視為是其新一輪內銷提速的標誌。今年7月7日，寶元鞋匠執行副總張瑜洲表示：“人們習慣把厚街鎮稱作是‘珠三角的軸心’，我們同時也看見了重點城鎮在內需市場發展的重要性，所以將寶元鞋匠‘平價時尚’的多品店引進厚街鎮。”

　　目前，寶元鞋匠已在東莞的黃江、高埗、常平、南城、厚街相繼開出5家店舖。“東莞是我們的大本營，我們計劃在兩年內實現在32個鎮街一鎮街一店的佈局。”寶成集團有關負責人表示。

　　至此，寶元鞋匠已陸續在廣州、上海、北京等三個銷售區域不斷增加通路，截至目前，寶元鞋匠已擁有遍佈廣東、福建、江蘇、北京、上海、陜西、貴州、四川、遼寧等省市的35家店舖。