江門日報訊（記者/劉志聰）總貨量只有180套的育德上院，創新地選擇在上星期五的夜晚開盤，並以6300元/平方米的定價，成為江門首個“夜光盤”。目前，育德上院只剩下4套複式單位在售，少量臨街商鋪接受意向登記。

　　7月20日晚上19：30，育德上院正式開盤。開盤前，銷售中心外的小廣場，坐滿了300多組客戶，共600人。因為當天是星期五，考慮到有些客戶剛剛下班還未來得及吃飯便趕過來，開發商特別準備了水、麵包、點心、雪糕和水果等食物。“今天天氣很熱，吃一杯雪糕會感覺到清涼。”張女士帶著今年才5歲的兒子，等待著叫號。

　　正式開盤後，銷售人員依次序叫號，讓認籌同一單位的客戶進入輪候區，然後進入銷售中心，拿著“A”籌的客戶享有優先選擇權。據了解，由於此前認籌客戶較多，不少單位出現多組客戶同時認籌的現象，一些認籌較遲的客戶，則未能享有優先選擇權。

　　從晚上19：30開始，到21：30，育德上院經過2個小時便幾乎銷售一空，僅剩下4套大面積的複式單位，成為江門房地産歷史上的首個“夜光盤”。記者發現，當晚的開盤現場，工作人員非常多，估計有60人，整個認購流程安排合理，銷售過程井然有序。據介紹，育德上院的銷售均價為6300元/平方米，與周邊已經超過6000元/平方米的二手電梯房的價格相比，顯得相當合理。

　　記者手記

　　歷史再一次證明，價格依然是撬動成交的重要杠桿，即使樓市回暖。

　　育德上院成為“夜光盤”，合理的産品結構是內因。育德上院總戶數180戶，帶雙層地下停車場，車位配比超過1.2，有兩梯兩戶南北對流及兩梯四戶設計，戶型包括83平方米兩房兩廳、113平方米三房兩廳兩衛、139平方米三房兩廳三衛，産品結構和戶型佈局非常合理。

　　育德上院成為“夜光盤”，合理的定價是外因。目前育德片區的二手電梯房價已超6000元/平方米，帶小區的二手步梯房價也在“5”字頭，育德上院這次開盤的價格為6300元/平方米左右，非常貼近市場，買到房的客戶是非常開心的。

　　年內央行連續兩次降息，給全國樓市帶來了利好；育德上院成為“夜光盤”，給江門本地樓市提振了信心。然而，今年第一次降息後，江門個別樓盤故意誤讀降息，對外宣稱房價將上漲；年內二度降息，江門更有樓盤捂盤惜售，醞釀漲價。在此，記者要強調，育德上院成為“夜光盤”，是由合理産品結構的內因，通過合理定價的外因而達到的。其成功，是個案。記者衷心希望，開發商在樓市回暖過程中，要保持清醒頭腦，不要因為“夜光盤”的産生而減少優惠或貿然提價，繼續以擴大成交量為目的，促使江門房地産市場保持健康發展。因為，“見利忘義”是樓市回暖路上的“攔路狗”。