據報道，昔日的全球通訊巨頭諾基亞正在和歐洲各大電信運營商醞釀獨家經銷模式，企圖突破過去傳統的大眾市場營銷戰略，以從運營商那裏得到更多支持，讓其即將上市的Win8手機賣得更多。

　　顯然，這一效倣蘋果iPhone手機的經銷模式僅是解決諾基亞目前困境的一招，但諾基亞還需要做得更多，其中最為關鍵的是儘快加入安卓（Android）陣營，以最大化激活自有基礎專利組合和品牌優勢，實現在高中低端智慧手機市場上的多點反攻。

　　諾基亞上周最新披露的財報已經充分體現了公司的困境。今年第二季度，諾基亞智慧手機銷量同比下滑39%至1020萬台，當季凈虧損達14.1億歐元，較去年同期4.92億歐元有大幅擴大。更為重要的是，在其出售的1020萬部智慧手機中，大部分仍是塞班系統智慧手機，當季公司僅售出了400萬部Windows Phone操作系統的Lumia智慧手機。信用評級機構惠譽因此在20日下調諾基亞債信評級兩檔至BB-。

　　如果單純從Lumia手機的銷售增速來看，諾基亞似乎看到了在高端智慧手機領域的希望，特別是即將發佈的Win8將提高Lumia在美國市場的議價能力。但在競爭激烈的該市場中，已經很難複製iPhone和三星Galaxy S2的“一機橫行天下”的成功。諾基亞將過多籌碼押注在Lumia手機上具有較高的風險，若成功了，無疑是重立品牌威信，激活整體産品鏈的契機；但若失敗或效果不如預期，將再次打壓諾基亞的市場信心，進一步削弱其盈利能力。相反，諾基亞加入Android陣營，收復在中端智慧手機市場上的失地在産品戰略上也顯得同等重要。這一點，三星搭載Android操作系統的Galaxy系列智慧手機熱賣便是一個成功案例。

　　“瘦死的駱駝比馬大”，何況諾基亞這匹“芬蘭駱駝”還未瘦死。除了超過42億歐元的令人稱羨的凈現金頭寸外，諾基亞仍擁有其他對手難以匹敵的資源，如廣泛的專利組合和老牌手機巨頭的市場影響力。前者涵蓋從移動技術到設計創意的各個方面，今年二季度，僅知識産權許可費一項，諾基亞便獲得4.3億歐元的利潤，其中還有一部分來自於蘋果公司；後者則在兩方面發揮作用：一方面是自身龐大的購買力影響供應鏈上遊企業，具有明顯的議價能力；另一方面則表現在諾基亞在傳統市場和新興市場上仍有較強的品牌影響力和顧客認可度。

　　總之，諾基亞扭轉當前步步為營的被動態勢需多點發力多管齊下，除了依靠WP這一新興操作系統平臺，並探索新的營銷模式外，公司還應儘快考慮加入Android陣營，激活自有優勢，在中端智慧手機市場上搶佔更多的市場份額。