一隻橄欖撬動了蘋果的市場。

　　短短數月，它的辦公軟體在蘋果應用商店下載用戶超過100萬，從去年12月到今年2月，在蘋果應用商店排名第一。

　　至今該軟體仍然名列前茅。

　　在安卓應用軟體市場上，它的累計用戶達到1000萬。

　　發現移動辦公商機

　　2010年，橄欖無線公司的總經理龔磊和他的團隊認準了移動互聯的市場前景，但一直苦於沒有好的産品，來吃這塊“蛋糕”。

　　和其他公司的總經理一樣，龔磊很早就帶著筆記本到各地出差。那時他就想，能不能用手機或ipad收發郵件，這不是更方便嗎？

　　後來，手機可以收郵件了，但附件Word文檔往往不能順利打開。因為需要專門安裝一個打開Word文檔的軟體。

　　這讓龔磊意識到機會的來臨。他分析，隨著各種平板電腦和大屏幕手機的普及，加上移動互聯網的高速發展，很多人將用它們來處理辦公文件，這裡蘊藏著巨大的商機。

　　通過搜索蘋果應用商店，龔磊的團隊發現，當時的移動辦公軟體很少，主要是單獨的Word或PPT文件解碼軟體，沒有整合Office所有功能的軟體。

　　橄欖迅速投入戰鬥，並由首席技術官帶出一支過硬的核心團隊。“一般的創意，形成軟體，很容易被複製，移動辦公軟體的開發有獨特的技術難度，不是對安卓或蘋果平臺了解就可以做出來，也不是市場上隨便招一個人就能做，正因為這樣，我們才能成功，並守住自己的地盤。”龔磊説。

　　低價贏得市場份額

　　2011年5月，橄欖無線推出了應用於智慧手機或平板電腦的 Word、Excel、PPT等辦公軟體。

　　營銷上，龔磊打上了組合拳，一邊推出免費版軟體賺取知名度，另一邊，以收費版軟體獲得現金流。

　　免費軟體僅具有查看的功能，例如打開Word文檔，查看文檔的內容。收費版具有編輯功能，可以對文件進行修改。和其他手機軟體一樣，免費版主要給用戶試用，為收費打下基礎，或是內置廣告盈利。目前，免費版創造了80%的用戶下載量。

　　與競爭者不同，他把收費版的價格定在起步價：0.99美元或6元人民幣。該價格不到國內外同類産品價格的十分之一。一個便宜三個愛，産品登陸蘋果應用商店，下載量一路攀升，直至拔得同類軟體頭籌。

　　龔磊算了一下，按照目前的用戶量以及增長態勢，即使低價也可以盈利。目前，橄欖已經達到收支平衡的狀態，預計今年下半年就有可觀的收益。

　　龔磊給橄欖定下的目標是打造中國最大的移動辦公平臺。風險投資也看好移動辦公軟體的前景，今年橄欖已獲得投資數千萬元。（記者方珞 實習生潘凱 張理華）