張偉 濰坊人和居房地産營銷策劃有限公司副總經理

　　濰坊樓市主要是靠剛需支持,泡沫並不明顯,下半年濰坊樓市應該不會出現大面積反彈,可能會出現“以價換量”的情況。剛需、大力度的優惠促銷,會讓下半年出現成交量的增長,從交易量上來説,樓市會回暖。價格明顯反彈的可能性很小。

　　作為房地産大鱷,中建這次的讓利促銷,對於濰坊樓市來説具有標誌性的意義,是一個標誌性的動作。促銷時機以及力度都超出大家意料。按照兩天成交500套的成交量,的確達到了“以價換量”的目的。而中建的這次大力度促銷,可能會形成一種趨勢。接下來,還要看中建的進一步舉動,來分析這次降價是不是一次孤立事件。如果有繼續力度大的促銷,那麼在濰坊目前的形勢下,基本靠剛需支撐,回暖的基礎面並不牢固,高品質的房地産大鱷壓低價格,那麼其他開發商的壓力是存在的。開發商貿然提價需要背負很大的風險,誰也不敢輕易逆流而動,所以會選擇繼續“以價換量”,不會漲價。

　　房地産利潤的提高導致無論是開放商還是從業人員專業性不強,而萬達、恒大、中建等房地産大鱷進入濰坊市場後,會體現出本地開發商在細節上的差別,包括最簡單的售樓處管理、營銷手段等,仔細觀察一下,就會發現差距。這就要求本地開發商也要從之前的粗放型向精細型轉變。

　　既然大鱷的涌入之勢不可阻擋,與其抱怨不如調整好心態,承認差距好好學習,師夷長技以制夷。實際上上半年大鱷們最吸引我眼球的動作,並不是萬達高調亮相的一系列活動,而是恒大在通過前期一些列推廣吊高了濰坊消費者的胃口之後,以相對較低的價格開盤的舉止。前期的精心謀劃和精細準備,為後來該項目在相對低迷的市場局面下取得相對理想的開盤業績奠定了基礎。由此也可以看出,大鱷們也在努力研究當地市場,適應區域市場特點。恒大的做法較之當初陽光100剛入市的時候,已經有了很明顯改觀。

　　濰坊的房地産銷售最早是由南方引入的,最早來濰坊點燃現代房地産營銷火種的也是外來的地産人和從一二線城市回歸的本土地産人,他們完成了濰坊市場最初的普及教育工作。之後本土地産人口心相傳,隨著最初接受系統教育和培訓的那批人逐漸淡出,加上前幾年市場火爆,銷售難度不大,在對業務技能的系統培訓和HR管理方面出現了“代代打折”的現象,拿一句老濰縣的俗話説,叫:黃鼠狼抱老鼠,一窩不如一窩(笑)。如今,隨著大鱷們的涌入,讓大家看到了各個環節的差距。是該到了有點危機感,承認不足,迎頭趕上的時候了。