本報訊 （記者鐘宏連）究竟汽車優惠是在指導價下優惠，還是在商家給出的綜合價下優惠呢？近日，莞城的盧小姐就遇到了這麼一個事件，銷售員跟她説的優惠價格與實際要支付的相差一萬多元。

　　“綜合優惠價”是否真優惠

　　近日，莞城的盧小姐在寮步某車行購買了一款中級轎車，由於該車一直沒有優惠，於是，盧小姐決定遲些再去購買，但是，該車行的銷售員為了拉到盧小姐的生意，跟盧小姐説，他們店在搞促銷，盧小姐要購買的車型可以優惠一萬多元。聽到這樣的信息，盧小姐立即下定。但是在簽訂了購車協議以及貸款協議後，盧小姐卻發現她所購車型的總價與銷售員算給她的價格不相符。

　　而且銷售員還將要送的千元大禮包的優惠價格也算在汽車的總價裏，從而使得盧小姐的車身價比原來所估算的要高了近兩萬元。

　　“這款車廠家的指導價不到20萬元，就算是加上稅以及保險等費用，也只是23萬元多一些，而且他説還有優惠一萬多元，減去也就22萬元左右。但是他們算給我的價格接近24萬元。他們説，他給我的優惠價格是在他們的綜合價格上去優惠，而我自己則認為這個優惠的價格應是在指導價格下優惠。”盧小姐拿出購車合同比劃著説。

　　究竟盧小姐的車是在綜合價下優惠還是指導價格下優惠呢？該車行的銷售經理表示,他們賣的車都是在綜合價格下優惠的。

　　記者了解到，如果以綜合價出售，即便獲得優惠，該車最終成交價格與最初車商承諾給盧小姐的價格相差很遠。

　　綜合價上優惠乃銷售手段

　　對於盧小姐遇到的事件，究竟車商在出售車輛的時候，一般是在綜合價格上優惠，還是在車身指導價下優惠呢？對此，有汽車專業人士分析表示，現在車行大多是無利可圖，為了能吸引到客人，車行一般會自己加裝一些精品與配件，然後提高價格來出售，而且在優惠方面也會加大。

　　綜合優惠價格，是指整個車在入戶、保險、購置稅方面計算後一起再優惠給消費者。

　　但是，大多數車行更願意接受改裝後再優惠。這樣給到消費者的信息就是優惠很大，消費者值得購買。

　　這是市場上的一種銷售手段，因此説，盧小姐在購買的時候，沒有問清楚銷售人員，自己所購買的車輛是在什麼情況下優惠，因為這個關係到自己的購車成本，所以消費者以後在購車的時候，一定要注意詢問這個情況。