本報訊 （記者 伍斌）北到哈爾濱，南到海口，隨著7月8日《媽媽咪呀！ 》中文版首演一週年，該劇在近日簽下了新一年度巡演的百場訂單。“中國音樂劇究竟能不能走出漂亮的産業化之路”這個曾經困擾演藝界的問題，如今被以在上海成立的亞洲聯創為代表的探路實踐者得出了肯定的答案。

　　産品化：音樂劇“按周賣”

　　據悉，《媽媽咪呀！》今年在全國巡演更多，但與其他國內劇目按場次銷售不同，《媽媽咪呀！》採取“按周賣”方式，也就是以周為單位對外報價。

　　“音樂劇以周為單位售賣是演出成本、營銷成本和買賣雙方議價空間最大化的一個臨界點。這個臨界點，是歐美100多年的音樂劇市場運作經驗累積形成的。 ”亞洲聯創市場部相關負責人説，“因單場演出包括交通費、住宿費、舞美道具、運輸費等固定成本，價格很高，降不下來，但如果演出一週，分攤固定成本，單場演出報價也就能降下來了。 ”

　　為適應 “按周賣”的運轉節奏，《媽媽咪呀！ 》每地裝臺時間只有3天，主辦方絞盡腦汁地將舞美道具拼裝成12輛四十尺的集裝箱，進一步壓縮了巡演成本。目前，這一“按周賣”的市場策略漸為演出商理解，有的城市甚至可以消化兩周共16場的演出量。亞洲聯創總經理田元分析説，“減輕了各地演出商的壓力和風險，才能一起把這些省下來的實惠轉移給觀眾，採取更親民的票價”。

　　品牌化：配送“售後輔導”

　　一部具有持續市場産出能力的優秀音樂劇不僅是一部劇，更是一塊文化品牌。

　　在田元看來，4年來與英國《媽媽咪呀！ 》營銷團隊多次合作的亞洲聯創，正通過學習借鑒和本土經驗積累，建立中文版的品牌體系和標準化營銷流程。她介紹説，公司如今在簽訂演出協議的同時，還為演出商提供“全程輔導式”營銷服務，並監督《媽媽咪呀！ 》品牌使用標準，以“百場如一場”的高品質配送策略解決了國內傳統演出項目 “有銷售無售後”一錘子買賣的弊端，還實現了演出商和品牌共同成長。

　　産業化：實現長期駐演

　　在倫敦西區和百老匯，《媽媽咪呀！ 》分別以12年和10年的駐演歷史，繼續創造著票房神話，成為城市文化産業不可分割的組成部分。

　　“《媽媽咪呀！ 》中文版去年打的是知名度之戰，今年試水巡演二、三線城市，則是通過嶄新的巡演運作理念，以市場口碑實現擴散效應；最終，《媽媽咪呀！ 》中文版將選擇一座城市長期駐演。 ”田元説，“通過長期駐演讓《媽媽咪呀！ 》改變一座城市的文化生態，帶動配套衍生産品和周邊産業包括旅遊業蓬勃發展，這將是《媽媽咪呀！ 》實現産業化運作的最終目標，同時，這也才是音樂劇産業長遠發展的真正意義所在”。