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■記者觀察
樓市的發展越來越成熟,營銷的各類戰術也越來越多樣化,無論營銷方式怎麼變,最終的目的都是為了留住購房者,營銷推廣、讓利、以價換量、景色優勢、區位優勢、服務、品牌……各有招數、各有特色,消費者眼花繚亂,在眾多選擇中迷茫著。
今年以來,市場“以價換量”出現回暖,在中央幾次重申樓市政策不放鬆的現狀下,部分開發商採取了“防守反擊”的策略,以打造好品質為賣點,適當調整戰略,變相“降價”。
“以價換量”成為樓市主流,不少樓盤推出少量特價房,以“誘敵深入”的營銷戰術,吸引購房者對樓盤的關注度,進而成功地促進銷售。業內人士認為,“捨不得孩子套不住狼,這種營銷戰術是目前較成功的營銷方法之一”。今年以來,市場上不乏重現“三字頭”的特價房,買房送面積、送家電、送裝修,一口價特惠等等優惠不絕於耳。
但也有個別開發商採取“斷臂求生”的銷售方式,直接降價,以迅速回籠資金。如今年4月份,凱景中央首座在項目外立面打出了4988元/平方米的震撼價,成為直接降價的代表性樓盤之一。當然,此特價僅是眾多單位中的其中幾套,但此舉仍引起許多小型樓盤的擔憂。時間也證明了,凱景中央首座隨後的銷售成績超出預期。又如獅子湖,經過前期眾多的圈層活動、高端配套打造,經過大幅度讓利,甚至低於成本價,立即引起瘋搶。這也證明,消費者大多數還保持著相對理性,價格仍為他們考慮最多的因素之一。
因此,現階段,做好産品、做好服務,才是衝出低迷樓市,成為“非典型低迷樓盤”的關鍵。
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