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作為連續三年參加營銷秀的“老報童”和前兩屆的冠軍得主,張昊威把自己的賣報經驗總結為:選準地點,挑準目標,叫賣方式得當,永不氣餒。
在地點上,張昊威選擇不跟其他報童在一起,“其他人在大潤發超市正門賣,我就去側門,很多人在那裏吃早飯；我走一站路到中醫院門口去賣,其他人懶得走,那裏也就只有我和我的朋友。”張昊威常去的過街天橋,是小報童望而卻步的,“天橋上人很多,但是很曬,其他小報童都不來,只有我自己。”
在選擇買報目標上,張昊威很有心得,“第一目標是阿姨,阿姨的心腸軟,尤其是當媽媽的阿姨。第二目標是叔叔,年輕叔叔愛讀書看報。第三目標是一男一女談對象的。”張昊威認為,不應該找穿制服的人,“他們的辦公室就有報紙,一般不會再花錢買報。”
張昊威和他的夥伴們每人背一個雙肩包,“手裏只捧十份左右,賣完再從包裏拿。”此外,他的包裏還裝著一瓶水,“天熱,要不時喝水。”賣報時他很注意禮貌,“上前要喊叔叔阿姨,人家買就要説‘謝謝’,即使不買也要説‘不好意思,打擾了’。有的人覺得你很懂事,反而會買一份作為鼓勵。”張昊威賣報的標準是“再二不再三”,“問一遍,如果人家不買,再問一遍,但人家還不買的話就不問了。否則會讓人家煩。”
心理過硬是張昊威最大的優勢。“一般人對我們孩子都很友善,即使有人説些難聽的話,也不用生氣,當沒聽見就行。”張昊威説,在他很累的時候,就會想一些高興的事來激勵自己,“去年賣報我掙了800多塊錢。今年,我還能掙幾百塊錢。一想到這些,我就有了賣報的動力。”
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