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上半年已經過去了，可是汽車市場的表現卻不盡如人意。也是在這樣的基礎下，眾多的車行開始與樓盤一起大搞嘉年華的活動，雙方組織各自的車主，業主一起在樓盤內開展活動。對於這樣的聯姻，有汽車專業人士表示，便於客源共享，將利益最大化。
近期車市頻現樓車聯姻
上週六，東莞寶昌為慶祝開店一週年，聯合東莞某大型高端樓盤，在該樓盤的小公園裏舉行了盛大的嘉年華活動，車主以及業主朋友們不僅可以在這裡買車，試車，還可以看房買樓，一舉兩得。
據了解，類似保時捷、奧迪、路虎以及一些中低端的品牌也都有與樓盤互動。“近半年來，主要是與高端樓盤合作比較多，因為他們的客源與我們的目標客戶接近。”有高端車行市場部相關人員表示。
東莞寶昌相關負責人表示，與高端樓盤舉辦這樣的活動，一方面彰顯了車主的尊貴，另一方面，也是為了進行品牌推廣。
互惠互利 客源共享
對於近期不斷有汽車品牌與樓盤聯姻的現象，汽車專業人士耿琴認為，客戶目標相近，車商聯合樓盤搞這些活動互動，以便於客源共享，達到共同宣傳的目的，相互間減少宣傳成本，將利益最大化了。
“現在很多的樓盤的業主都有購車的需求，車行或是品牌與這些樓盤一起聯姻，也是互利的，大家都得到了自己所想要的，比如説車行，他們與樓盤合辦這些活動的時候，他們也收集到這個樓盤的意向客戶，這些意向客戶就是他們的潛在客戶。而樓盤方面也會收集到車行帶來的車主的客戶信息，這是一種互利的合作方式，確是值得去推廣。”汽車專業人士尹宏類分析認為，這種走出來與樓盤聯姻的銷售方式，主要是由於近期車市低迷，銷量上不去。（記者鐘宏連）
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