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東莞車市持續低迷 車行走進樓盤攬客

發佈時間:2012年07月10日 09:48 | 進入復興論壇 | 來源:廣州日報  | 手機看視頻


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  上半年已經過去了,可是汽車市場的表現卻不盡如人意。也是在這樣的基礎下,眾多的車行開始與樓盤一起大搞嘉年華的活動,雙方組織各自的車主,業主一起在樓盤內開展活動。對於這樣的聯姻,有汽車專業人士表示,便於客源共享,將利益最大化。

  近期車市頻現樓車聯姻

  上週六,東莞寶昌為慶祝開店一週年,聯合東莞某大型高端樓盤,在該樓盤的小公園裏舉行了盛大的嘉年華活動,車主以及業主朋友們不僅可以在這裡買車,試車,還可以看房買樓,一舉兩得。

  據了解,類似保時捷、奧迪、路虎以及一些中低端的品牌也都有與樓盤互動。“近半年來,主要是與高端樓盤合作比較多,因為他們的客源與我們的目標客戶接近。”有高端車行市場部相關人員表示。

  東莞寶昌相關負責人表示,與高端樓盤舉辦這樣的活動,一方面彰顯了車主的尊貴,另一方面,也是為了進行品牌推廣。

  互惠互利 客源共享

  對於近期不斷有汽車品牌與樓盤聯姻的現象,汽車專業人士耿琴認為,客戶目標相近,車商聯合樓盤搞這些活動互動,以便於客源共享,達到共同宣傳的目的,相互間減少宣傳成本,將利益最大化了。

  “現在很多的樓盤的業主都有購車的需求,車行或是品牌與這些樓盤一起聯姻,也是互利的,大家都得到了自己所想要的,比如説車行,他們與樓盤合辦這些活動的時候,他們也收集到這個樓盤的意向客戶,這些意向客戶就是他們的潛在客戶。而樓盤方面也會收集到車行帶來的車主的客戶信息,這是一種互利的合作方式,確是值得去推廣。”汽車專業人士尹宏類分析認為,這種走出來與樓盤聯姻的銷售方式,主要是由於近期車市低迷,銷量上不去。(記者鐘宏連)

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