近期珠江新城的一手豪宅項目成交屢見“日光”和“夜光”，從6月初開賣的保利中達廣場，再到上周悄悄進行內部銷售的凱旋新世界，以及近一週創下簽約86套業績的中海花城灣，發展商從預熱到開盤都顯得格外低調，而且多半是趁著夜色悄然發售，但其成交行情卻好得令人産生限購解除的錯覺。如果説保利中達廣場尚有商業性質幫它在“限購”市場中護航，那麼其他兩個動輒上千萬元級別的豪宅樓盤，為何突然逆市受到追捧？

　　上週四，記者親臨凱旋新世界廣粵尊府正南向臨江樓王産品內部客戶專場，售樓部現場早被客戶和銷售人員圍得水泄不通，簽約中控臺倣如戰場，此番熱鬧場面令在場的媒體為之一驚。莫非內部客戶專場有額外大優惠讓利買家？據記者了解，該組團的平層洋房破頂價近11萬元/m2，“最低消費”也要7萬多元/m2，再乘上每套190~300平方米的建築面積，入門價最低也要1300多萬元。單從價格上看，比周邊幾個在售一手項目並沒有明顯優勢。當中令他們置業熱情高漲的理由又是什麼呢？

　　合富置業首席市場分析師龍斌表示，今年6月以來，隨著央行降息和各地微調信號的釋放，對整個房地産市場都有所帶動，但並不是所有改善型物業産品都賣得好。目前最受買家追捧的高端改善型物業要具備下列三種條件，一是項目所佔土地資源和景觀資源均有稀缺性，且定位為頂級標桿豪宅物業，像凱旋新世界和即將開售的僑鑫匯悅臺；二是由知名大房企在成熟核心地段開發的項目，且價格定位對比同板塊有明顯優勢，譬如中海花城灣項目；三是可避開“限購”束縛的高性價比産品，如保利中達廣場。即便在5年以後，珠江新城仍是廣州頂端豪宅物業的核心區域，以目前板塊內在售高端物業的定價來看，未來5年仍有較大幅度的升值空間。

　　在記者看來，央行降息和“限購”微調信號對珠江新城豪宅出現回暖，也僅是推波助瀾作用。從整體成交看，真正催促豪宅客戶入市的反倒是産品性價比，如設計精巧、60多平方米可變成小別墅産品的保利中達廣場，其産品性價比超出眾多買家的期待，而價格卻在預期之中，自然成交暢旺。豪宅客戶不斷提高的心理預期價格和對珠江新城升值潛力的看好，也促使其迅速出手。誠如珠江新城某高端項目老總所言，“逆市推盤，如果不能給買家價格或産品素質上的驚喜，發展商就需要承受銷售業績上的驚嚇。” (王雯倩)