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在市區最繁華地段舉辦西瓜推介會,設置系列專門銷售點,秦台西瓜一下子走進了市民的視野,成為農産品營銷的一個經典案例。濱城區秦皇臺鄉政府在這場營銷策劃中帶領當地瓜農打個了漂亮仗。
1997年前後,秦皇臺鄉西瓜種植面積達到頂峰,約有1萬畝,佔全部耕地的十分之一。“儘管種植面積大,但仍然是誰種誰銷的模式,碰上好行市了,瓜農會賺錢,行市不好了,也就沒錢賺了。”秦皇臺鄉負責農業工作的張建勇説。
“受天氣和行情影響,1998年後西瓜種植面積銳減,此後的近十年間每年種植面積不足千畝。”秦皇臺鄉政府工作人員王靜説。在這種大環境下,2003年鄉政府註冊了“秦臺”商標,但幾年過去了,當地西瓜種植一直沒再崛起。
秦皇臺鄉今年在整體規劃中再次將農業種植列入重點,都市農業服務中心於3月份成立。在政府的支持下,當地茂源西瓜專業合作社成立。從瓜苗到種植到銷售,實行一條龍服務,並且在和合作社瓜農的協議仲介入了“保護價”收購或者補貼的條款,這一下讓瓜農吃了定心丸。
合作社成立之初便形成了一整套銷售思路。2011年底,鄉政府組織瓜農前往惠民縣參觀學習西瓜種植；今年3月份,派出專人前往東營、淄博等地提前調研市場進行推廣；6月份,在濱城區舉辦秦台西瓜推介會,設置銷售點,所有合作社瓜農均可免費使用商標。
“前段時間,一些村民向我反映,一些駐村包村幹部靠關係幫村民賣西瓜。”張建勇聽説這事後立即召開村委會議,“必須引導村民走進市場,現在單純靠關係營銷是走不通的。”
經過系列包裝,“秦臺”西瓜一炮打響,雖然價格比其他地方的西瓜每斤貴出一毛錢,但銷量大增。
(本報記者張凱)
作者：張凱
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