威海風景秀麗,氣候宜人,地處中國最美的海岸線之一,擁有豐富的旅遊資源,這是對於本地房産行業來説是極大的優勢,但威海房産行業的發展確並不是一帆風順的。在面對嚴峻的行業大環境以及阻礙行業發展的各種問題時,威海房地産行業該如何正確應對呢?本報記者為此專訪了有多年從事房地産營銷經驗的北京蓮禾房地産經紀有限公司的營銷總監李成國。

　　展現個性,大膽創新

　　“我們公司是2007年進駐威海的,但主營業務並不在威海,”李總坦率地説,“雖然銷售的壓力很大,但是只要多注重自身産品的特點,有特色,仍會對客戶群體産生一定的吸引力。”

　　仔細留意近年來新開發的樓盤就不難發現,很多房子的整體外觀很相似,幾乎所有的外立面都是一個顏色,缺少一個可以讓人有眼前一亮的項目。另外,很多項目在本地的開發過程中都會或多或少的迎合當地居民的居住習慣,例如,威海本地的傳統的居住理念是臥室朝南客廳朝北,那麼很多的房屋戶型就是臥室朝南客廳朝北,一味的複製抄襲,沒有個性,缺乏創新。對於這樣的現象,李總也表達了自己的看法,“每個産品都要有自己獨特的特色,不停的複製抄襲沒有任何的益處,只會拉低整個的行業標準,我們是不認同的而且也不會做這樣的産品。”

　　重視品質,做大品牌

　　有些小的開發商為了追求自身利益,不懂得前期投入,在綠化、配套什麼都有沒弄好的情況下就承諾交房,結果房屋的入住率很低,最終損害了消費者的利益。李總認為,追求利潤本無可厚非,但在保證一定的利潤的基礎上要保持對品質的要求,要保證産品的品質,做品牌。

　　明確定位,精準營銷

　　“什麼人都想抓就什麼人都抓不到”李總一針見血的指出了行業內常見的投機心理。很多項目在開發時就沒有明確的定位,以致在後期營銷上很盲目,想著可以所有的客戶一把抓,這其實是非常不明智的做法。做産品最重要的是先想好你要賣給誰,進行市場細分,找出自身的目標客戶群,然後再開始有針對性的精準推廣,將産品信息有效傳達。

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　　2001年成立北京蓮禾房地産經紀有限公司,是一支由平均12年以上房産行銷經驗的專業人士組成,員工總數超過100名,代理範圍集住宅、公寓、寫字樓、酒店、大型多功能綜合商業樓宇于一體的綜合性房地産全程行銷代理機構。

　　蓮禾企業行銷體系是由房地産行銷代理機構、專業的建築設計事務機構以及資深的商業管理顧問公司共同構成,相互結為緊密一體化合作體系,能夠真正做到全程整合、系統化運作的高效物業代理服務。業務範圍不僅包括項目可行評估、市場定位研究、規劃設計諮詢服務、廣告企劃、行銷代理、企業VI管理服務,更以高檔綜合性商業地産全程行銷代理著稱市場。多年來,蓮禾始終站在物業諮詢代理業的最前沿,以最具挑戰性、最具專業難度的項目代理實績觸握融合境外與本土文化的蓮禾企業,憑藉堅實完善的整合行銷作業模式和服務體系,在市場和業內贏得良好聲譽。