小白看盤

　　端午是今年考驗大戶型産品的第一道坎，從端午一些大戶型項目開放情況看，儘管總價不低，但只要性價比高，買家還是會買賬。

　　記者端午節當天大雨後到達合生 紫龍府時，下午第一波看樓客已經到場。不過，從現場人員的態度可以看得出，該項目完全不愁賣。一位銷售人員表示，目前項目均價3萬元/m2，不包裝修。這個價格把記者嚇了一跳。但另一位銷售人員則表示，3萬元/m2均價是包豪華裝修的，也許，這幾天看樓客太多，項目不得已請了很多“臨時工”。

　　由於最小的戶型都是145平方米三房，銷售大廳並沒有出現如“剛需”盤那樣人頭涌涌的場景，進入樣板房，一套單位內，大概能有四五台客同時在看。從外表看，這些客戶的年齡大部分在35~45歲，子女的年齡多在5歲~10歲。均價3萬元/m2，意味著這些單位基本在400多萬~500多萬元一套，相對應的，來看樓的客戶也氣場十足。女士普遍拿著LV、GUCCI等名牌包，男士則大多手握名牌車匙，有的還戴著小手指粗的金鏈，真是名副其實的“金主”。

　　雖然報價3萬元/m2頗為豪氣，但紫龍府給出的折扣也很大方。帶記者參觀板房的銷售人員表示，端午當天下定，除了9.79.99.8折外，還能享受10萬元抵30萬元和贈送5年物業管理費。

　　記者選擇了一套西南朝向10樓的182平方米五房單位讓銷售人員計價，計算結果顯示，該套單位折完總價510萬元，單價約2.8萬元/m2（包裝修）。記者也留意到，陪同客戶參觀板房的銷售人員不斷提醒客戶，這麼大的折扣僅限于端午當天，明天再下定的話，折扣未必會有那麼多。這一招儘管每個樓盤都會用，但依然很有效,甚至有不少買家表示可以一次性付款，希望能給更多折扣。就記者感覺，合生 紫龍府項目所在地段的確不錯，和珠江新城相比，只隔一條獵德橋，價格也比對岸珠江新城的便宜1/3不止，難怪到場豪客大多都會心動。

　　（陳白帆）