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PowerVoice:讓社交媒體達人把影響力變成現金

發佈時間:2012年06月26日 10:47 | 進入復興論壇 | 來源:《創業邦》雜誌 | 手機看視頻


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  PowerVoice為廣告客戶和社交媒體達人牽線搭橋,後者通過發佈廣告而賺錢。

文 | Gwen Moran

  裏德羅森塔爾(Reid Rosenthal)曾經是美國廣播公司(ABC)相親節目“單身女郎”(The Bachelorette)的參賽選手,人氣很高。現在,他在Twitter上對男生版的相親節目“黃金單身漢”(The Bachelor)發表現場評論。他的洞察力驚人,評論詼諧幽默,在 Twitter上擁有15000名粉絲。他有時會發表對網飛(Netflix)或猶太人約會網站JDate的支持。實際上這個舉動屬於植入廣告,背後有PowerVoice公司的付費支持。

  PowerVoice是一個社交媒體營銷公司,它為幾千名在社交媒體上有影響力的人付費,請他們在社交媒體上植入某種産品或服務的廣告。PowerVoice位於密歇根州伯明翰市,今年1月剛剛成立,它希望能夠從“社交電子商務”中獲取收益。

  當然,PowerVoice有效運作的前提是,他們為之付費的那些在社交媒體上有影響力的人物必須對粉絲誠實,對産品評價恰當,還要遵守美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)的指導方針,披露其收費代言的事實。以羅森塔爾為例,他沒有濫用粉絲的信任。到目前為止,他還沒有因為在Twitter微博里加入“#廣告”的提示而丟失任何粉絲。他説:“我可以想象,如果你開始發佈垃圾廣告,你就會開始失去粉絲。”

  PowerVoice是由安德魯(Andrew)和瑞安朗道(Ryan Landau)兄弟倆共同規劃並創立的。安德魯曾在谷歌廣告聯盟部(Google Affiliate Network)工作,他在工作中發現,一個有影響力的社交媒體用戶對産品的推薦可以明顯提升銷售量。瑞安相信,他們可以從有影響力的人物那兒賺錢。他説服安德魯辭去工作,搬回到他們的故鄉底特律,開始了與有影響力的人物合作,然後他們成立了公司,推廣他們的服務。除了網飛(Netflix)和JDate,星巴克和GAP也是他們的客戶。PowerVoice從戶外運動門戶網站Outdoor Hub的大衛法布曼(David Farbman)和基於效果的市場營銷公司Cactus Media的亞倫韋茨曼(Aaron Weitzman)與戴維溫伯格(David Weinberg)那裏拿到天使投資。

  客戶對營銷的需求各不相同。有的需要消費者購買産品或訂閱服務,有的需要用戶去點擊鏈結,“讚”某個Facebook頁面,觀看視頻,或採取其他行動。通常這些客戶有既定的營銷預算,他們會一直使用某種營銷工具,直到預算花光為止。

  對羅森塔爾來説,當有一個人點擊他轉載的鏈結加入網飛或JDate時,他可以獲得5~15美元。“這些收入還不足以讓我辭掉工作。”他説,“但是對於有10萬粉絲的人來説,我認為他的收入會相當可觀。”譯 |萬婧

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