“首付兩成”、“一次性付款最高可優惠300元/平米”……今年4月以來，臨安多個樓盤的開發商使出了“搶購超低價房”之類的“狠招”，讓利幅度之大前所未有。臨安環城東路的金城華府也亮出了“衣錦商圈的5字頭”，價格從最初的9000多元每平方米直降到現在的5990元/平方米。還有像金溪園、唐寧郡等樓盤開發商也紛紛推出特價房。

　　與去年“拉鋸期”相比，在新建樓盤相對密集的區域，樓市促銷氛圍漸濃，購房者開始感受到開發商真真切切讓利的誠意，當年一房難求的賣方市場逐漸淡化，買方市場已雛成形，購房者選擇的餘地越來越大。

　　購房者：現在買房相對從容

　　“好房子大家都喜歡，但每套好房子只能有一個人買到；只有在市場不好的時候，好房才有你任意挑選的機會。”在購房者小王看來，限購所帶來的多種效應正在顯現。憶往昔房地産形勢由於行情好，很多樓盤的優質單元都是作為“壓軸”出場的，或者根本就買不到，內部人士就消化了。“當初同事小劉想買櫻花雅苑，別説選房，排號都難。實打實地在售樓處門外排了一宿，才買到房。”小王調侃道。

　　時過境遷。“現在買房相對從容，”小王説，現在二次購房者，對很多因素都很看重。“小孩上學、自己和老婆上班的距離、老人養老的環境、居家生活的配套等現實問題都是必須考慮的。現在有時間和機會考慮，置業顧問還常常電話回訪，或者通過短信告訴你樓盤優惠、促銷信息。因此對於購房選擇來説，如果現在下手買房應該比原來買房要滿意很多，至少你的考慮會比較週全，準備比較充分，最終的購買決定也最合適。”

　　開發商：搶著打折促銷 加速回籠資金

　　都説春寒料峭，臨安也結束了長達許久的“陰雨天氣”，迎來了初夏暖陽，樓市似乎也漸漸走出“寒冬”。近日，筆者在走訪臨安部分樓盤時了解到：儘管上半年假日多多，但熱鬧的氣氛並未給“寒冷”的臨安樓市帶來多少喜慶和熱度，不少樓盤依然冷冷清清“待字閨中”，如環城西路的太陽城樓盤是最為典型的。

　　“臨安樓市目前供求關係有所改變，特別是‘剛需’比較強勁。”臨安某房産開發公司營銷負責人認為，在新盤相對集中的城西、城北板塊裏，一些中小開發商已經“以價換量”，因為隨著庫存消化週期的延長，只能對開發商的銷售壓力增大，所以以特價促銷的營銷策略來快速去庫存，以加快回籠資金，同時降低後期入市項目的銷售壓力，所以優惠促銷的方式會越來越多。

　　樓市“低谷”真的來臨了嗎

　　對於普通購房者來説，無論是政策如何變動，還是市場如何促銷，抑或是開發商或淡定或急躁的姿態，所有的信息都指向一個令購房者糾結的問題，他們最關心的是如何通過購房解決居住問題，其中最為重要的一點便是在自己所能承受的範圍內選到合適的、性價比最高的房源。

　　臨安目前共有數十個樓盤、數萬套商品房供購房者選擇。從部分新盤營銷策略和姿態的轉變，業界認為，如今樓市買方市場基本形成，在開發商“以價換量”、市場長期低迷的情況下，眼下是購房者較為理想的購房機會。因此，業內人士認為，對於首次置業、改善性置業，現在應該是比較好的入市時機，有購房需求的市民不妨多做比較，選擇資源稀缺性、性價比較高的樓盤下手。

　　方向東