【新民晚報推薦】號稱擁有50家出版社的130多萬種圖書、1000多家直營店的天貓書城上線快要一週了。和所有其他的圖書銷售終端不同，實體書店、電商、出版商集中在同一平臺上進行圖書銷售，各方在天貓書城同時起跑。京東商城去年用價格戰攪得出版界大呼小叫，此次天貓書城深度進軍出版界，會否改變圖書銷售格局？

　　出版社自開網店

　　過去，電商們的大規模銷量決定了他們的強勢地位，理直氣壯地要求出版社給予最低折扣，壓縮出版社利潤空間，出版社對此愛恨交加。而現在，天貓書城的創新嘗試，把出版商、實體書店和網絡書店集結于同一平臺。三者都可以在天貓書城上開設商鋪，在同一遊戲規則下自營書籍，直面讀者。

　　有出版社和實體書店衝著淘寶網的流量優勢，早在兩三年前就開設網絡店舖，有一定的銷售業績，不過多為單打獨鬥，比如上海書城、浙江博庫書城等，此番它們也一併歸入天貓書城。淘寶網將統一挂出品牌，統一促銷推廣，延續淘寶網成熟的B2C商業模式。

　　要提高銷售技巧

　　出版社被網絡書城壓制得太久了。網絡書城用圖書開打價格戰博流量，出售價格甚至低於實體書店等經銷商的進貨價，經銷商在網絡上買書後退給出版社，讓出版社吃下損失。這個擾亂出版秩序已久的難題至今存在。

　　天貓書城的上線對出版社是最大的利好，等於送給了出版社一枚博弈的籌碼。只要店舖經營得出色，出版社就有奪回定價權的可能。出版社還能點對點地找到忠實讀者，方便他們購書。除了前店後廠模式，進駐天貓書城的出版社還能玩出很多“花樣經”，比如舉行網絡首發、賣毛邊書、賣作者簽售版、賣限量版、預訂即將出版的圖書等。而在以前，出版社要想這麼做，必須先找到合作者，要麼是一家書店，要麼是噹噹網或卓越網。

　　不過記者昨天登錄天貓書城發現，目前入駐的不少出版社還不善於當個好掌櫃，從陳腐的網頁排版、簡陋的鏈結形式可見，出版社要向賣化粧品的好好學習網上營銷。

　　低成本上線運營

　　目前被天貓書城特別推薦的20家特色書店主要分為兩類，一類是大多建有自家網站的新華書店和民營獨立書店，一類是網上書店。從理論上講，它們共同面臨被自家天貓書城店舖分流的可能。其餘很多傳統書店缺乏電子商務運營經驗，天貓幫助其低成本地上線。天貓書城是否能繼承下淘寶網的超高客流，為入駐書店帶來比自建網站更大的銷量？這還有待觀察。

　　已經入駐天貓商城的快書包網站總裁徐智明分析，天貓書城上線對出版社和書店來説是個好事：“為別人供貨是沒有話語權的，如果你自己網店經營得好的話，就可以掌握話語權。”

　　消費者得利更多

　　天貓書城在售圖書將超過6000萬本。由於出版社自營天貓書店，新書的上架效率也會提高。

　　讀者最關心的是書價，由於是出版社直面讀者，價格很有競爭力。記者嘗試預訂尚未出版的暢銷書《冰與火之歌（卷三）》，有6家店舖接受預訂，其中出版社店舖價格最低，價格從96.2元到103元不等，大多低於噹噹、京東、卓越的報價102.10元。

　　有業內人士告訴記者，與其讓電商玩價格戰，不如化被動讓利成主動讓利，贏取讀者的口碑。本報記者樂夢融