東北網齊齊哈爾6月19日訊 年初以來，市農業銀行齊齊哈爾分行認真貫徹落實省行關於個人貸款業務發展的戰略部署，以省行制定的3552計劃為指導，結合所在區域實際情況，積極順應外部市場特點，以調整個人貸款結構為切入點，建立完善營銷激勵和風險防控等綜合配套推進機制，實現個人貸款業務持續健康發展。

　　認真開展市場及同業調研，為結構調整提供依據。該行及時組織轄內各支行按旬對同業開展産品結構、執行利率、産品工本費收費、助業貸款手續等多個方面的市場調研。了解到非購房個人貸款有非常大的上升空間，根據這一判斷，該行果斷決策，重點推動以個人助業貸款、房抵貸等非購房貸款，大力調整貸款結構，成功進行了個貸業務的戰略轉型,實現個貸結構調整。

　　加強業務培訓，為結構調整提供人力保障。該行早在去年末就舉辦了以提高個人助業貸款和房抵貸業務這兩個産品營銷技巧為重點的培訓班，搶前進行思想動員，指導各支行進行戰略調整。2012年該行又再次舉辦了以個人助業貸款為重點的業務培訓，重在提高支行從業人員個人助業貸款和其他貸款業務營銷能力，指導各支行到大而優市場內部宣傳，到當地工商部門了解優質客戶信息，進行客戶儲備。從而為農行個貸業務成功轉型奠定了堅實的基礎，提供了有力的保障。

　　制定合理的考核方案，調動發展積極性。對各支行下達個貸累放額和中間業務收入計劃，考核時分為個貸累計額計劃完成率、中間業務完成率和個貸累放額貢獻率三個指標。同時，避免了個貸發展大的行因存量下降産生壓力而盲目發展，有利於風險防範。各支行在市行計價基礎上加大營銷的獎勵力度，調動了幹部員工的營銷積極性。對各部室考核中對營銷個貸及樓盤給予加分獎勵，大大提高全行人員營銷個貸積極性。

　　嚴格執行《中國農業銀行齊齊哈爾分行個人信貸業務決策流程及限時辦結管理規定》、《個貸業務溝通機制方案》，加強對支行個貸審查、審批過程中發現問題的溝通工作，在提高工作效率的同時，防範各類風險隱患。為了提高業務操作水平，對各支行各種業務産品首筆業務全面實行跟單制，從受理到貸款發放全程指導。認真執行省行的“停復牌”管理制度，著力提高個貸資産質量。同時，督促支行對合作開發商加強管理，進行定期檢查，切實防範因虛假按揭貸款所造成的各類風險。