中國的洋快餐市場，被麥當勞和肯德基早早佔領市場，兩分天下多年。而面對中國這塊最具增長潛力的市場上，漢堡王（BURGER KING）遲到了近20年。這個在全球60多個國家及地區擁有超過1萬家分店的餐飲巨頭，無論是門店數量，還是品牌在消費者心目中的認知度，漢堡王在中國市場與老對手麥當勞、肯德基已經完全不在一個量級上。面對在品牌塑造、網點開拓上已經遙遙領先的兩大對手，漢堡王該如何在銷售模式和吸引顧客上門方面有所突破呢？

　　拉手網相關負責人告訴記者，漢堡王與麥當勞和肯德基相比，相對低調。它不打電視廣告；店內沒有兒童樂園；沒有大力散發漫天飛舞的優惠券或者促銷單；網絡推廣也剛起步。而通過對漢堡王的餐廳進行實地觀察發現，在非週末時段，外籍顧客佔了1/2，其餘基本上都是附近公司的白領和學生情侶。那麼怎麼樣讓更多的人知道漢堡王的品牌，並贏得口碑呢？風聲水起的團購網站，也許能幫上漢堡王的忙!

　　兩小時，5000份

　　此前漢堡王從來沒有涉足過網絡銷售，拉手網漢堡王項目的負責人專門為商家設計了合作方案，即採取限量團購的方式。商家提供的套餐是“一個漢堡+一杯可樂”限量5000份，結果不到兩小時，就被一搶而空！

　　這不僅為拉手網深圳站創造了一個銷售奇跡，更為給漢堡王帶來了更多的消費人群，讓以往吃慣了麥當勞、肯德基的人們知道了漢堡王，實現了拉手網與漢堡王的雙贏！

　　漢堡王相關負責人表示，對於他們這種消費型快餐業來講，團購要有循序漸進的過程，有策略、分産品、分階段、分主題的進行。並且在消化團購的過程中，做好顧客服務，將團購客戶有效地轉化為常期顧客。

　　所以，漢堡王特別強調員工，團購帶來的體驗式顧客，更應該做好服務工作。不管是外帶還是店內用餐的消費者，都要服務週到。

　　再創奇跡

　　借助團購的體驗式營銷，漢堡王的團購項目不斷製造驚喜，該公司的策劃總監這樣表示，“團購合作這麼多次，每次效果都讓我驚喜。比如上個月上線的套餐，銷售數據20019人購買，讓我對下一家分店的開業更有信心。馬上6月18號，漢堡王將再次在拉手網隆重上線，我對跟拉手網的合作充滿信心，相信我們的合作將再次創造奇跡！”

　　漢堡王通過參與團購活動，利用拉手網的超高人氣，獲得了超高的眼球效應，同時，利用團購的優惠價格吸引消費者來體驗。漢堡王良好的團隊管理，對團購體驗消費者的超水平服務，讓消費者對商家給予好評，也擴大了漢堡王自身的品牌影響。

　　拉手網助力漢堡王，體驗式銷售能否打敗麥當勞、肯德基這些洋快餐巨頭呢，讓我們拭目以待！