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向奧巴馬學營銷

發佈時間:2012年06月18日 12:44 | 進入復興論壇 | 來源:中國經濟週刊 | 手機看視頻


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  近日,美國大選進行得如火如荼,奧巴馬能否連任,尚無明確答案,唯一可以確定的是,奧巴馬又一次借助互聯網。為什麼説又?因為奧巴馬之所以能當上總統,互聯網功不可沒。

  如果你第一次聽到有人説:“我要在互聯網上通過網絡營銷來競選美國總統。”你一定會大笑,覺得此人是個瘋子。但後來這個人成功了,他就是被稱為“互聯網總統”的奧巴馬。

  在奧巴馬競選美國總統的過程中,他首先確定了自己品牌年輕化的戰略定位。面對老將麥凱恩的攻訐,他更是巧妙地借力打力,將“年輕”視為自己的優勢。正如新加坡前總理李光耀所説:“在信息時代,年輕和一個靈光的腦子是巨大的優勢……尊重老人在信息時代似乎管不了什麼用。父親未必知識最多,孫子也許懂得更多。”

  奧巴馬既年輕又靈光的頭腦,顯然比麥凱恩所謂的經驗更具優勢。在年輕化定位的指導下,奧巴馬充分利用同樣年輕、強勢的網絡媒體不斷拉近與年輕人的距離,迎合了美國新生代選民政治熱情高漲的趨勢。

  第一,奧巴馬團隊自建競選官方網站、官方博客等,通過網絡宣佈奧巴馬參加總統競選;利用不同類型的網站,傳播競選動態、反擊謠言、提升形象,讓支持者第一時間了解競選進程,並快速做出反應;與支持者進行互動,並將潛在的不良信息快速處理。

  第二,EDM營銷(EmailDirectMarketing,也稱“電子郵件營銷”)。網民在奧巴馬的競選網站註冊後,就會收到郵件請求“在下週一前捐款15美元或更多”,因為“週一將看到我們的捐款總數,看我們能否與麥凱恩的競選活動相競爭”,捐款的鏈結也附在郵件中。奧巴馬競選團隊獲得了大量200美元以下的小額捐款,就算沒有大財團的支持,奧巴馬團隊也獲得了競選所需要的鉅額資金。

  第三,視頻廣告、植入式廣告、搜索關鍵詞廣告。奧巴馬團隊將競選廣告植入到最受年輕人歡迎、最熱門的18款網絡遊戲中,遊戲在各個場景上打出“競選已經開始”,以及奧巴馬的頭像和網站鏈結,這些遊戲在美國10個州同時上市,引起全美年輕人廣泛關注。

  通過這幾點我們不難理解,事件營銷的核心就是“注意力”,只有讓更多的人關注你,你才有可能成功。

  奧巴馬團隊通過網絡事件營銷讓選民們更加深入地了解了奧巴馬,成功打造了奧巴馬個人品牌,成功競選美國總統,也給競爭對手麥凱恩好好上了一課。

  互聯網時代,沒有做不到,只有想不到!奧巴馬順應了潮流,在競選總統時利用網絡擴大在年輕選民中的影響力,成功當選為美國第一位黑人總統,改變了歷史,創造了奇跡。

  奧巴馬可以通過網絡事件營銷成為總統,同樣,品牌也能借助網絡事件營銷成為領導品牌。通過網絡事件營銷,能在短時間內使信息達到最大、最優的傳播,快速提升品牌知名度和美譽度。

  連“總統”這個如此嚴肅的職業都可以通過網絡事件營銷取勝,品牌還等什麼呢?(李光鬥)

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