進口新車車源往往很緊張。

　　包先生是中山地區某款進口豪車的首位車主，從去年四月訂車今年四月才拿到現車，提車時經銷商一再表示肯定是最優惠的價格。近日，包先生發現朋友購買同款車型價格至少便宜了三萬元，而且朋友是今年五月份訂車六月份就拿到了現車。隨後，經銷商表示，最優惠的價格只是一個地區在某一時間段的特定産物，汽車市場在隨時變化，最優惠價格並不代表永遠是最低的價格。

　　最優惠價格

　　只是特定時間的産物

　　就包先生遭遇的經歷，該汽車品牌中山地區經銷商市場部主管陳俊霖接受記者採訪時表示，最優惠的價格是單一地區特定時間的産物。車型在同一時間段的價格為中山地區最優惠，不一定是廣州、東莞、深圳等周邊一線城市更低。另外，新車剛上市時，廠家的産能肯定沒有那麼快跟上來，物以稀為貴，價格肯定會相對高一些，隨著廠家汽車産能的提升，汽車經銷商庫存上來，價格肯定會相對優惠。汽車價格也是根據市場的變化而變化，經銷商也只能隨之調整。陳俊霖告訴記者，“我們考慮到客戶滿意度的問題，從關愛客戶的角度，會提供一些精品或者維修券給車主，來安撫車主的心情。”

　　車源決定市場價值

　　在近日的深港澳車展上，新款的勞恩斯酷派首發公佈的價格相對老款的價格有數萬元的提升。進口現代中山順和4S店市場部周焯華告訴記者，新款價格的提升，主要源自新款酷派車型的技術和配置的提升。

　　“我們店剛剛到了三台車，這三台車已經全部被訂出去了，”周焯華表示，中山順和在去年就下訂了3台新款的酷派，在今年四月份開始接受車主的預訂中，已經被銷售一空，而新款酷派的車源非常緊張，目前全國剛剛進口10台，中山順和就佔了三台。車源緊張，在增加贈品方面肯定是更加有優勢,目前最終成交的價格也比官方指導價增加2萬元左右的贈品。

　　銷售政策隨時在變

　　記者走訪市場發現，豪華品牌在汽車市場的表現不一，促銷的方式也是在或明或暗的體現。目前，中山地區購買寶馬指定車型可以享受延長二年或者8萬公里保修期；購買奔馳特定車型可以享受二年或者三年的免息補貼；進口大眾則推出“新途銳 首付低至20% 購車送10次免費保養”活動。從二至三年補貼利息、到延長保養公里數或者贈送維修次數，甚至打折的直白降價方式都有。

　　“我們目前優惠的幅度比較大，至於優惠多少，我們不會給一個明確的價格，要車主到店來具體談才行，”某進口豪華車品牌總經理告訴記者，車型價格的穩定，一直是豪華汽車品牌度和美譽度的保障，不過不同時間汽車市場部銷售的價格也肯定略有差別。（文/圖 記者潘斌）