作為國內十大多媒體音箱製造商之一，東莞市耳神電聲科技有限公司（下稱，耳神）吹響了渠道革命的號角。昨日，耳神營銷副總王松山向記者透露，在4、5級市場加速推進三年千店計劃的基礎上，該公司目前正致力於音頻産品銷售渠道的多元化。“傳統多媒體音箱的銷售依賴IT産品渠道，以電腦城為代表，而只有將渠道拓展到商超、家電賣場、電商等平臺，才能擺脫依賴，實現行業産品從小眾到大眾的蛻變。”

　　打破渠道高集中度現狀

　　王松山向記者介紹，多媒體音頻産品一直以來都是作為電腦的附屬産品示人，往往只有購買電腦的消費者才會同時購買音箱。因此，在銷售渠道方面，目前大多數音頻産品製造商都死死地盯住電腦城。而在王松山看來，這樣的局面存在兩個弊端。

　　“第一，作為電腦附屬産品，永遠只是面對小眾市場，發展空間有限；第二，扎堆電腦城導致渠道集中度過高，而且缺乏知識産權保護，互相模倣，擁有品牌的企業受到了一定程度的市場衝擊。”王松山説，針對這樣的現狀，耳神結合今年啟動的三年千店計劃，將進一步推動渠道的多元化。“現在我們主要瞄準4個渠道，一是傳統的電腦城，二是商超如中域電訊、宏圖三胞等，三是家電賣場，四是天貓、國美、亞馬遜等電商平臺。”據介紹，目前耳神在各條渠道的佈局已經拉開序幕。

　　向4、5級市場延伸

　　另一方面，耳神今年的渠道戰略將更多地延伸至4、5級市場，並向下覆蓋鄉鎮，有意通過完善的渠道建設建立競爭優勢。王松山告訴記者，4、5級市場主要指地級市和縣城，而通過在縣城的佈局，能夠向下覆蓋鄉鎮，盡可能地將銷售網絡鋪開。

　　在具體措施方面，除了支持現有加盟、代理商向下拓展以往，還開始推動員工回鄉創業計劃，支持在公司工作達到一定年限的員工回鄉創業，並給予一定的優惠。“通過這樣的方式促進渠道網點的建設進程加速。”王松山説，之所以決定向4、5級市場延伸，一方面因為地級市和縣城、鄉鎮廣闊的待開發市場，另一方面在租金、人力成本方面也有優勢，減輕資金壓力。