東莞日報：今年以來，生産紅木傢具的不少廠家都反映，紅木傢具現階段市場銷售疲軟，聯大傢俬是否也遇到這種情況？面對這種情況又如何解決？

　　寧小鋒：目前地産市場相對疲軟，傢具業深受影響，沒有品牌、缺乏高技術的紅木傢具商更是競爭激烈。相反，紅木市場中的高檔品，反而因為稀少、具有優異的工藝和文化內涵，價格不會走下坡路。市場近幾個月出現的價格波動，與經濟大環境有很大關係，但從長期看，紅木總體的稀缺性對消費者仍有吸引力。

　　紅木市場的短期回落，對我們的影響不大，相反，銷售較往年有所提升。主要是我們有幾個優勢：第一是賣場規模大，品種齊全選擇性多；第二是價格優勢，集團採購，進貨相對便宜；第三是聯大傢俬是一個本土的老品牌，有一定的老客戶。另外，公司也舉辦了一些文化型的展覽活動以及很多促銷措施，帶動了很多客源。紅木價格波動以及行業短期洗牌，有利於紅木市場的整合，而且這些波動只是對過去幾年部分紅木價格暴漲的修正，從長期看，紅木傢具仍有很大消費潛力。

　　其實，紅木傢具一直是業界的“話題王”，行情時而看漲，時而看淡，起起落落的傳聞一點不少，當然不乏一部分炒作。

　　東莞日報：不可否認的是現在紅木傢具競爭激烈，你認為未來的出路在哪？

　　寧小鋒：我認為是品牌，品牌的最高境界是文化。作為古典文化傢具，紅木傢具蘊涵著深厚的傳統文化，其價值非單純的木頭可比。由於原材料的珍貴，以往在定位紅木傢具價值時，材質往往被排在第一位。現在，這種重材質、輕工藝和文化的趨勢正在逐漸改變。對於一款紅木傢具精品，造型美、工藝好、意蘊深，這些作為文化和藝術附加值，比材質本身的價值更大。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，要求也在不斷提高，消費者審美眼光也在日益提高，消費行為日趨理性，那種粗淺加工，以量代質的企業，其生存空間也將銳減。未來紅木傢具企業的唯一齣路，是加大設計和工藝投入，提升質量與服務，提高産品附加值，走品牌化道路。

　　東莞日報：傢具行業在近兩年受到的衝擊很大，你如何看待當前傢具行業的形勢以及未來傢具業的走勢？

　　寧小鋒：隨著百姓生活水平的逐步提高，大眾對傢具的選擇也從過去注重價格、實用性提升到追求個性舒適的層面上，消費行為越發的理性。在這樣的流行趨勢下，我個人比較看好紅木傢具，紅木傢具市場也掀起了一股清新之風，新中式紅木傢具會越來越受到消費者的歡迎。

　　東莞日報：聯大傢俬在未來的發展中會採取怎樣的發展戰略？還有那些發展計劃？

　　寧小鋒：我們公司有一句廣告語：全球紅木在中國，中國紅木在聯大。這句廣告語在公司隨處可見，也是公司的發展戰略。我們非常注重紅木市場，目前公司正在致力於把紅木藝術中心打造成一個“紅木文化景點”，讓全國更多的人來了解聯大，了解紅木文化，同時把聯大打造成為一個東莞人驕傲的紅木文化品牌。公司正在規劃建一個紅木博物館，把各時期的紅木傢具以及紅木文化呈現給大家，讓銷售從傳統的賣場向服務型賣場進行轉變。