近年來，工行姜堰支行貼近當地經濟特點，從促進當地經濟發展和增加就業的高度看待小企業金融服務，並將小企業信貸業務作為該行自身信貸結構調整和分散信貸風險的一項重要舉措。積極尋求小企業信貸業務更好更快發展。切實提高小企業信貸業務的服務效率和服務水平，全力打造姜堰地區小企業金融服務的“首選銀行”。

　　組織業務推介，以品牌宣傳鞏固先發優勢。兩年來先後參加銀監局，人民銀行組織的銀企對接會6次，自行組織銀企對接會5次，重點推介了應收賬款質押、商品融資、小企業經營性物業貸款和網貸通業務，與30戶企業簽訂融資意向書，由市分行在江蘇銀監局簡報、泰州日報和泰州電視臺宣傳該行實施小企業專業化經營和創新服務産品的相關情況，著力鞏固該行在小企業金融服務方面的先發優勢。

　　實行專項考核，以考核機制推進業務發展。運用激勵機制提高營銷人員的營銷積極性,從貸款增量、客戶拓展、服務效率等績效考核指標入手，專門制訂了《小企業金融業務考核分配辦法》，進一步加大對小企業金融業務的考核力度和政策傾斜，調動營銷人員的積極性。

　　組織業務培訓，以提升技能加強隊伍建設。按照“缺什麼、補什麼”的原則，通過分層次開展營銷技巧、金融産品、風險防範等專業實務培訓及客戶經理到市分行小企業金融業務中心短期以幹代訓等活動，有效提升了小企業金融業務的客戶經理和相關信貸管理人員的技能素質。通過隊伍業務技能的提高保證該行小企業金融服務的質量和效率。

　　實行資源傾斜，以資源配置助推業務發展。進一步深化小微企業金融服務，全面增強和提高小微企業金融服務的專業能力和水平。信貸資金規模全面傾斜，兩年來在信貸資金新增規模配置上對小企業不做如何控制，全面滿足小企業金融需求，助推地方小微企業做大做強。

　　陸知宇成黎明