新華網石家莊６月４日電（記者 任麗穎）３２歲的河北永年縣義井堡村村民龐曉昌穿著紅色汗衫、牛仔褲和一雙舊球鞋，看起來和村民們口中的“經紀人”沒有絲毫關係。據他自己説，平時在村裏就是這種打扮，只有到外地、城裏和超市老闆們談生意時，才會穿得正式一些。“蔬菜經紀人”，是附近村民送給龐曉昌的綽號。

　　作為華北地區最大的蔬菜生産基地，永年的蔬菜種植起源於明朝時期，目前全縣人口中有２０萬勞動力常年從事蔬菜産業的生産經營，蔬菜收益佔當地農民人均純收入的３１％。長期以來，由於信息閉塞，當地農民一直根據當年菜市場的價格高低來決定下一年種什麼品種。而當供求關係導致價格出現變化時，菜農們往往遭受損失。

　　據龐曉昌介紹，幾年前，鄉親們精心種植的優質黃瓜成了過剩品無人問津，不得不以每三馬車幾十元的超低價格到鄰村醬菜廠排隊交售。從那時起，他就一直在想如何降低鄉親們種菜的風險。

　　“我１６歲就不再上學了，當時幫外地一個生意人到武漢賣黃瓜。幾年來走南闖北去過國內不少地方，我把當地的蔬菜和家鄉的相比，覺得永年老家的蔬菜根本不比他們的差，甚至更好，就是沒有好銷路。隨著認識的南方客商越來越多，我決定把永年的蔬菜介紹給他們。”龐曉昌説。

　　２０１０年，龐曉昌用年少時在外闖蕩的積蓄，成立了永年縣義保蔬菜種植合作社，他和農戶們簽訂合同，讓他們按照自己的要求種蔬菜，以高於市場價１０％－２０％的價格收購，然後自己聯絡客商賣掉。用他的話來説：“義井堡村菜農們開始 抱團 闖市場。”

　　近年來，中國正在推廣的“農超對接”讓很多蔬菜、糧食種植縣煥發了新的活力。農超對接指的是農戶向超市、菜市場和便民店直供農産品的新型流通方式，主要是為優質農産品進入超市搭建平臺，實現商家、農民、消費者共贏。

　　有了“農超對接”的政策，龐曉昌經常隻身前往北京，找到超市的老闆們，向他們介紹永年的蔬菜，有時候一次不成功，需要跑很多次才能把生意談下來。不僅是北京，石家莊、邢臺、廣州等城市也是龐曉昌不斷往來的地方。

　　“現在北京的物美、京客隆等十幾個超市都是合作社的客戶，他們提前下訂單，每星期和我報價兩次。”龐曉昌説。

　　當然，蔬菜進入北京超市，標準也很嚴格。為此，龐曉昌每週召開闔作社總結會，請來農技師和社員代表，及時查看菜地出現的問題。同時他自己開發了十幾畝地專門實驗新品種。

　　“村民們種菜有個習慣問題，有時候把城裏需要的新品種比如芥藍、西蘭花這些讓他們種，好多人不敢種。於是我就自己先實驗，成功了讓他們參觀。”龐曉昌説。

　　他從手機裏翻出十幾個飯館老闆的手機號，告訴記者：“我經常和這些老闆們保持聯絡，組織基地菜農按市場規律科學種植，城裏人喜歡吃啥菜就種啥菜。”

　　目前，龐曉昌的合作社已發展成員７０多名，蔬菜種植基地發展到１０００余畝，越來越多的村民願意參與其中。